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Renforcez vos compétences pour une négociation efficace

5Discovery Virtual Learning
Résumé
7 heures
Formation Professionnelle
Prochaine session : 04/03/2021 - A distance
Prochaines sessions
A distance
650 EUR
04/03/2021

A distance
650 EUR
09/03/2021

A distance
650 EUR
11/03/2021

A distance
650 EUR
16/03/2021

Description de la formation

Négocier est un art… qui s’apprend sur le terrain. Vous avez déjà des bases ou une solide expérience en matière de négociation ? Vous êtes vendeur, ingénieur commercial, ingénieur d’affaire ou encore directeur commercial ? Vous souhaitez renforcer vos compétences ou celles de votre équipe en négociation ?

Avec le module de formation « négocier efficacement » en réalité virtuelle de 5Discovery, entraînez-vous à rencontrer des acheteurs de différentes industries, argumenter et renforcer vos compétences relationnelles en vous adaptant au style de votre interlocuteur.

Apprenez à interagir ou affiner votre style de vente en positionnant votre offre au mieux, en gérant la pression, en faisant preuve de créativité et d’agilité face à différents styles d’acheteurs pour une négociation efficace.

Objectifs visés

S’entraîner à pratiquer la négociation en face à face suivant une méthodologie éprouvée de type “solution selling” découpée en différentes étapes.

Contenu

Face à face avec un ou plusieurs clients ou acheteurs. Pratiques des 7 piliers d’une vente efficace en terrain de jeu ludique.

Public Cible

Pour commerciaux et acheteurs souhaitant pratiquer les techniques de négociation. S’entraîner à analyser la situation, répondre à des besoins clients, argumenter efficacement…Vous intégrez différents process de vente ou d’achat, présentez un produit ou une solution avec ses caractéristiques, avantages, bénéfices clients, son modèle économique, traiter des objections etc…

Moyens Pédagogiques

Des environnements VR d’entraînements immersifs en français et anglais

Vous êtes plongé en confrontation avec un acheteur à qui vous devez présenter votre produit ou solutions et répondre à ses objections. Dans une seconde partie , vous pratiquez de façon ludique différentes exercices pour intégrer les fondamentaux d’une ventre efficace (définition des besoins, argumentation, recherche de sponsors, qualification de son écosystème décisionnaire, gestion des alertes et zones de méconnaissance etc..

Tutoriels pédagogiques à disposition en VR

Des tutos vous sont donnés afin de maîtriser les différentes techniques, ils portent sur la modèle Solution Selling et différentes approches d’une vente efficace.

Accès illimité aux modules

Vous pouvez rejouer autant de fois que nécessaire vos simulations pour vous améliorer et augmenter vos compétences rapidement.

Quel équipement ?

Les modules 5discovery sont disponibles sur Oculus Rift et Quest, ainsi qu’Oculus Go et pour certains modules nous proposons le mode Carboard (en utilisant son téléphone mobile).

Tous nos modules sont utilisables en mode self training / autonome depuis n’importe qu’elle endroit… au bureau, en déplacement ou chez soi !

Déroulement de la formation

En distanciel : Vous vous connectez à notre plate forme de formation en ligne via visio. Vous rejoignez votre formateur et votre groupe en direct et pouvez échanger et partager des documents ensemble
Votre formateur anime la session sur des créneaux de 2 heures environ. La journée classique présentiel est divisée en 3 sessions de 2 heures + 1 heure de travail personnel de type e-learning
Pendant la session de formation en direct, vous pouvez accéder à nos VR Rooms , espace de formations en réalité virtuelle, via votre PC ou un casque de Réalité Virtuelle de type Oculus Rift ou Quest. Nos VR Rooms sont des environnements pédagogiques ludiques et efficaces pour travailler les compétences que vous souhaitez perfectionner. Tout le groupe se retrouve en VR Rooms en direct pour une expérience très marquante permettant de s'exercer sur le terrain et de mémoriser plus rapidement les points clés de votre formation

En présentiel : La journée de formation intègre le programme pédagogique défini (avec une possibilité de le customizer pour répondre à vos besoins spécifiques). Vous avez également des moments d'entrainements immersifs en Réalité virtuelle pour travailler vos softskills "sur le terrain". Sous casque (apportés par nos formateurs) , vous vivez et ressentez les émotions des scènes comme si vous y étiez. Un rapport de feed back permet également de vous fournir des indications précises sur la façon dont vous avez vécu la formation

Vous mixez formation en présentiel avec entraînements immersifs en réalité virtuelle. Vous bénéficiez du savoir-faire de nos formateurs certifiés et de la synergie du groupe en présentiel. Fiche pédagogique intégrant méthodologies éprouvées standard ou à la carte. »

 Mode Self training ou autonome. Vous êtes 100% autonome dans l'usage des modules acquis via licences. Un coach virtuel vous accompagne dans votre parcours et vous disposez de tutos pédagogiques. Nous vous accompagnons dans la prise en main et l'intégration de la Réalité Virtuelle dans l'écosystème LMS existant. Le prix varie en fonction du volume utilisateurs.

Suivi et évaluation

Dans nos modules immersifs, un rapport de feed back est automatiquement généré afin d’avoir un retour sur le parcours réalisé.

En fonction de l’objectif pédagogique il met en lumière le balayage du regard, du corps (plutôt ouvert ou fermé), le temps de réalisation du module, le niveau de stress, le temps de parole, les mots clés prononcés à encourager ou non,  le “scoring” obtenu si pertinent etc…

Chaque immersion est basée sur des objectifs pédagogiques différents. Dans certains entraînements nous utilisons la méthode Process Com pour encourager à utiliser le vocabulaire de chaque type de personnalité et engager d’avantage d’audience.

Informations pratiques

Sur catalogue et sur mesure

Faire une demande

 

Organisme de formation: 5Discovery Virtual Learning

formation soft skills

5Discovery est un organisme de formation unique en son genre. En effet, il permet aux apprenants de développer leurs soft skills de la façon la plus concrète et pratique qui soit, en les mettant directement en situation pour les entraîner...


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