Description de la formation
Ce programme de formation de deux demi-journées vous permettra de développer vos compétences et de devenir un négociateur efficace. Vous apprendrez à préparer minutieusement vos négociations, à utiliser des techniques de négociation éprouvées et à gérer les situations difficiles.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Se préparer et s’entraîner avant une négociation à enjeu
- Acquérir les outils et les techniques pour mener des négociations à succès
- Développer sa confiance en soi pour le jour J
- Améliorer sa communication et son influence
Contenu
Coaching 1 : La préparation d'une négociation (0,5 jour)
Vous préparez avec le consultant Accedia une négociation à fort enjeu. Pour cela, les outils de préparation aux négociations développés par Accedia seront utilisés.
Une mise en situation sera filmée en fin de session, visionnée et débriefée. Le consultant joue le rôle du client (un autre participant peut jouer ce rôle). L’utilisation de la caméra permet un « zoom » sur les erreurs et procure la matière nécessaire pour retravailler ces points défaillants.
Collecte d’informations stratégiques :
- Analyse du contexte et des enjeux de la négociation.
- Identification des parties prenantes et de leurs intérêts.
Définition de votre stratégie :
- Clarification de vos objectifs et de votre zone d’accord possible.
- Hiérarchisation de vos priorités et des points de négociation clés.
- Préparation de votre argumentaire et de vos contreparties.
Mise en situation filmée et débriefing :
- Simulation d’une négociation avec un consultant expérimenté.
- Analyse vidéo pour identifier les points forts et les axes d’amélioration.
- Feedback personnalisé pour optimiser votre approche et votre communication.
Coaching 2 : Les techniques de négociation (0,5 jour)
Le training est élaboré autour de 3 mises en situation de la Méthode Practice® pour permettre au négociateur de tester et de répéter les scénarios élaborés. Cet entraînement intensif permet d’acquérir les réflexes clés du négociateur : faire parler, résister, valoriser, échanger, seront acquis.
Techniques de négociation avancées :
- Présentation efficace de votre position sans auto-négociation.
- Techniques pour faire parler votre interlocuteur et obtenir des informations clés.
- Savoir résister à la pression pour préserver vos intérêts.
- Valorisation de chaque concession et obtention de contreparties équivalentes.
Maîtrise des situations difficiles :
- Gérer les blocages et les ruptures de négociations.
- Techniques pour sortir des impasses et trouver des solutions mutuellement acceptables.
- Conserver une image professionnelle et positive tout au long du processus.
Entraînement intensif par la Méthode Practice® :
- 2 mises en situation filmées.
- Acquisition des réflexes clés du négociateur : questionnement, résistance, valorisation, échange.
Public Cible
- Commerciaux
- Consultant
- Responsable des achats
- Responsable RH
- Équipe RH
Prérequis
- Pas de prérequis pour ce parcours
Moyens Pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques.
- Mises en situation réalistes et jeux de rôles pour une pratique immersive.
- Débriefings individuels pour une analyse constructive et personnalisée.
Déroulement de la formation
- Formation intra-entreprise, 4 à 40 stagiaires, en présentiel, distance ou mixte
- Date et lieu à définir
- Tarif sur-mesure : Merci de nous contacter
- Moyens d’encadrement : formateur avec un minimum de 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et 10 ans d’expérience dans l’animation de formations.
Faire une demande
Une multitude de formations à la négociation
Accédia est un organisme de formation spécialisé dans les formations à la négociation basé à Levallois-Perret en région parisienne. Forts de plus de 10 ans d’expérience, les formations à la négociation d’Accédia s’adressent aussi bien aux grands groupes qu’aux TPE...
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