L’Art de la Négociation – Niveau 1 : Au Quotidien
Actinuum
Description de la formation
La négociation : la stratégie de la solution
La négociation est un processus qui impose des préalables à son fonctionnement. C’est également un système de décision bi ou multilatéral qui nécessite de bien connaître et maitriser les rapports de force instaurés par cette situation de communication décisive et cette méthode créatrice. La négociation va devenir, pour les personnes qui le souhaitent, l’occasion de découvrir de nouveaux possibles dans les relations interpersonnelles, et de faire l’expérience de leurs forces tout en préservant de bonnes relations.
Objectifs visés
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Se situer dans une situation de négociation
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Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
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Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
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Argumenter pour influencer la négociation
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Repérer les moments et les signes pour conclure
Contenu
COMPÉTENCE 1
Se positionner dans une situation de négociation
- Identification des enjeux de la négociation
- La psychologie de la négociation
- Les rapports de force : les identifier, les comprendre, les déjouer
COMPÉTENCE 2
Construire et conduire une stratégie de négociation
- La mission de négociateur : l’assumer avec efficacité
- Elaboration d’une stratégie de négociation
- La préparation de la conduite d’une négociation
- La conduite d’une négociationLa conclusion d’une négociation
- Ancrage des acquis
Public Cible
Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant progresser dans sa capacité à négocier au quotidien
Moyens Pédagogiques
40% théorie, 60% pratique
Contact
Actinuum
Organisme de formation: Actinuum
Actinuum accompagne vos équipes et votre entreprise à être plus performant quotidiennement !
Actinuum forme chacun de vos collaborateurs à faire face aux changements auxquels votre entreprise est confrontée. Selon les objectifs de votre entreprise, un diagnostic de l’existant est réalisé et un cahier des charges reprenant les besoins en formation de chacun...
Depuis les années 1980, le management par projet s'est démocratisé. Il concerne aujourd'hui tous les secteurs et est utilisé aussi bien par les TPE/PME que par les grandes entreprises. Actinuum nous livre les compétences clé nécessaires à un bon chef de projet.
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