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L’Art de la Négociation – Niveau 1 : Au Quotidien

Actinuum
Résumé
2 Jours
962 - 4 200 EUR
Formation Professionnelle
Prochaine session : Dates à définir avec l'organisme - France
En entreprise

Description de la formation

La négociation : la stratégie de la solution

La négociation est un processus qui impose des préalables à son fonctionnement. C’est également un système de décision bi ou multilatéral qui nécessite de bien connaître et maitriser les rapports de force instaurés par cette situation de communication décisive et cette méthode créatrice. La négociation va devenir, pour les personnes qui le souhaitent, l’occasion de découvrir de nouveaux possibles dans les relations interpersonnelles, et de faire l’expérience de leurs forces tout en préservant de bonnes relations.

Objectifs visés

  • Se situer dans une situation de négociation

  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur

  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs

  • Argumenter pour influencer la négociation

  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Contenu

COMPÉTENCE 1

Se positionner dans une situation de négociation

  • Identification des enjeux de la négociation
  • La psychologie de la négociation
  • Les rapports de force : les identifier, les comprendre, les déjouer

COMPÉTENCE 2

Construire et conduire une stratégie de négociation

  • La mission de négociateur : l’assumer avec efficacité
  • Elaboration d’une stratégie de négociation
  • La préparation de la conduite d’une négociation
  • La conduite d’une négociationLa conclusion d’une négociation
  • Ancrage des acquis

Public Cible

Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant progresser dans sa capacité à négocier au quotidien

Moyens Pédagogiques

40% théorie, 60% pratique

Contact

Actinuum

5 Avenue de Messine
75008 Paris

 Afficher le numéro
actinuum.com


Organisme de formation: Actinuum

Actinuum

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Actinuum forme chacun de vos collaborateurs à faire face aux changements auxquels votre entreprise est confrontée. Selon les objectifs de votre entreprise, un diagnostic de l’existant est réalisé et un cahier des charges reprenant les besoins en formation de chacun...


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Depuis les années 1980, le management par projet s'est démocratisé. Il concerne aujourd'hui tous les secteurs et est utilisé aussi bien par les TPE/PME que par les grandes entreprises. Actinuum nous livre les compétences clé nécessaires à un bon chef de projet.

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