Description de la formation
- Réaliser une réelle étude de marché des produits vendus :
- Analyse du produit
- Canaux de distribution
- Publicité
- Niveau des prix : fixation par le marché, influence de l’entreprise…
Prochaines sessions
1 Formation disponible
Objectifs visés
- Savoir reconnaître et mettre en place un processus de prévisions de vente, cohérent et optimisé
- Maîtriser les techniques de base de prévisions
- Reconnaître l’utilité des prévisions de vente au niveau des opérations
- Connaître comment fonctionnent les outils de prévision
Contenu
LA NÉCESSITÉ DE PRÉVOIR
- Les objectifs et résultats de la prévision
- Les sources de prévisions
- La nécessité de collaborer en interne et en externe
- Arbitrage et consensus
LES MÉTHODES DE PRÉVISIONS
- Qualitatives
- Quantitatives
- le nettoyage de l’historique
- les modèles à appliquer
ETUDES DE CAS
- Moyen Terme : rendre cohérentes différentes sources
- Court Terme : filtrer les variations importantes
- Indicateurs et performance
MISE EN PLACE DU PROCESSUS
- Les critères d’une bonne prévision
- Les acteurs du processus
- Les étapes à suivre pour optimiser la prévision
- Panorama des outils support
Public Cible
Pour tout Public
Prérequis
Pas de prérequis
Suivi et évaluation
Validation des acquis
Évaluation de la satisfaction
Informations pratiques
Accessible aux personnes en situation de handicap quelque soit leur handicap
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Axsens Bte : 17 ans au service de l'industrie et de la formation en France
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