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Executive Bachelor Manager commercial

Brest Business School
Résumé
75 jours répartis sur 18 mois
Date limite d'inscription: Inscription possible toute l'année
Formation Professionnelle
Prochaine session : janvier 2021 - Brest
Éligible CPF
Inter-entreprises

Description de la formation

Executive Bachelor Manager Commercial avec Brest Business School

Le Manager Commercial pilote les actions commerciales d’une équipe, mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients clés et exerce des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit.

Objectifs visés

  • Acquérir ou approfondir ses compétences dans les domaines du développement des ventes, de l’analyse des marchés, de la mise en œuvre de plans d’actions marketing et commerciaux ainsi que du management des organisations (management d’équipe, gestion budgétaire et logistique...).
  • Développer l’esprit « business développeur » propre à de futurs responsables d’entreprise : conduite de projets, cas d’entreprises, ateliers de pratique, conférences...
  • Comprendre et maîtriser les enjeux et les outils du e-business.

Contenu

Module 1 : Marketing

  • Participer à la définition des plans d’action et piloter la mise en œuvre d’une unité commerciale 
  • Marketing stratégique
  • Marketing opérationnel
  • Marketing et innovation,
  • Marketing expérientiel,
  • Marketing des services
  • Marketing industriel

Module 2 : Les fondamentaux de la gestion 

  • Mettre en œuvre les décisions de gestion
    et analyser leur impact financier à l’échelle
    d’une unité commerciale 
  • Initiation à la gestion
  • Analyse & diagnostic financier
  • Gestion financière
  • Simulation de gestion

Module 3 : Commercialisation

  • Concevoir et piloter la commercialisation
    de l’offre produits/services de l’entreprise 
    Business development & performance analysis
    (GRC)
  • Perfectionnement des techniques de
    vente & négociation
  • Contrôle de gestion de l’activité commerciale

Module 4 : Droit & Environnement économique

  • Mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés
  • Droit des contrats
  • Droit du travail
  • Droit de la concurrence
  • Droit de l’internet
  • Environnement économique

Module 5 : Management 

  • Piloter les ressources humaines pour favoriser une mise en œuvre efficiente de la
    stratégie d’entreprise 
  • Management d’équipe
    Management opérationnel
  • Management interculturel
  • Management de projet
  • E-management
  • Définition des plans d’action

Module 6 : Systèmes d'information

  • Utiliser les SI de l’entreprise comme aide à la
    décision
  • Boîte à outils (ERP, CRM, Data Base...)
  • Rôle des SI dans la fonction commerciale

Module 7 : E-Business

  • Intégrer la digitalisation dans les actions de développement de l’entreprise et piloter les e-projets
  • Webmarketing,
    Traffic management
  • Social business
  • Logistique et e-commerce
  • Digital analytics.

Prérequis

Formation accessible à partir d'un niveau Bac2 ou Bac et 3 années d'expérience professionnelle

Moyens Pédagogiques

  • 1 semaine x 3 en présentiel en début, milieu et fin de formation sur le campus de Paris
  • Le programme est conçu afin de permettre de concilier formation et activité professionnelle à raison de 4 jours en moyenne par mois (du lundi au jeudi).
  • Les sessions de formation sont assurées par les enseignants-chercheurs de l’école et des professionnels experts issus du monde de l’entreprise.

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Titre RNCP 2 Développement commercial et marketing digital

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Contact

Brest Business School

2 avenue de Provence
29200 Brest

Organisme de formation: Brest Business School

Brest Business School

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