Négociations internationales

BT EST Formation, • Nancy (+7 lieu(x))
Durée
14 heures
Prix
1 395 EUR HT
Prochaine session
27 janvier, 2025 (+8 date(s) de début)
Modalité
En centre de formation, En entreprise
Durée
14 heures
Prix
1 395 EUR HT
Prochaine session
27 janvier, 2025 (+8 date(s) de début)
Modalité
En centre de formation, En entreprise
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Description de la formation

Découvrez la formation Négociations internationales proposée par BT EST Formation et formez-vous avec des professionnels du secteur ! En vous formant avec BT EST Formation vous aborderez les thématiques suivantes : Achats, logistique, approvisionnement. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter directement l'organisme à l'aide du formulaire de contact présent sur cette page.

Prochaines sessions

8 Formations disponibles

27 janvier, 2025

  • En centre de formation
  • Mulhouse

20 février, 2025

  • En centre de formation
  • Besançon

26 mai, 2025

  • En centre de formation
  • Nancy

3 juillet, 2025

  • En centre de formation
  • Metz

1 septembre, 2025

  • En centre de formation
  • Lille

17 novembre, 2025

  • En centre de formation
  • Strasbourg

1 décembre, 2025

  • En centre de formation
  • Dijon

Pour connaître les dates et les tarifs des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme

  • En entreprise
  • France

Objectifs visés

  • Acquérir les mécanismes de l'importation et les règles d'une négociation internationale. Préparer plusieurs négociations en groupe en intégrant des bonnes pratiques de conduite de négociation. Définir de façon rationnelle une stratégie de négociation.
  • Contenu

    La négociation : une compétence stratégique pour l’entreprise.
    Les éléments caractéristiques d’un processus de négociation. 
    Le rôle de la culture dans la négociation. 
    Négocier de façon rationnelle : Les outils de la Théorie des jeux
    La psychologie dans la Prospect Theory

    Préparer et conduire une négociation stratégique : les meilleures pratiques
    Choisir une stratégie de négociation : l’approche des référentiels multiculturels.
    Maîtriser les outils de la préparation stratégique : les apports des écoles de négociation.
    Choisir ses tactiques de négociation : zone de repli, points de blocages, points de fixations, argumentations.
    La questiologie.
    La danse du négociateur : défendre ses positions, obtenir des contreparties, faire des concessions, verrouiller les accords.
    Exercices Pratiques

    Développer son comportement assertif,  intégrer la communication non-verbale
    Principes de base.
    L’analyse transactionnelle.
    La PNL.
    La théorie des besoins.
    L’observation.
    L’écoute.
    Le questionnement.
    Les mots et leur sens.
    La gestuelle.
    Gérer son stress et ses propres réactions.
    Gérer son interlocuteur.
    Gérer les situations difficiles.
    Exercices Pratiques

    Affronter les situations de négociations difficiles : les stratégies efficaces
    Négocier avec les étrangers : mesurer l’impact de la culture sur le comportement de la négociation.
    Négocier en cas d’agressivité ou de manipulation de l’autre partie.
    Désamorcer les résistances et gérer les conflits.
    Gérer les pièges des négociations multiples.
    Exercices Pratiques

    Cas d’une négociation interculturelle : jeux de rôle simulés
    Le déroulement pédagogique donne lieu à l’étude d’un cas concret de négociation et à une simulation vidéo filmée.
    Un débriefing est organisé à l’aide de la vidéo en cumulant les aspects stratégiques et comportementaux de la négociation.
    Exercices Pratiques

    Public Cible

  • Dirigeants, managers qui souhaitent avec leurs pairs, progresser en négociation et s'approprier de nouvelles pratiques et outils utiles à la négociation stratégique.
  • Prérequis

  • Aucun.
  • Moyens Pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques structurant la démarche. Échanges d'expériences. Support interculturel fourni.Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.
  • Suivi et évaluation

  • Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
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