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Formation Coach : Présenter, défendre et commercialiser votre offre de coaching

Caprésilience
Résumé
2 Jours
300 EUR
Français
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 16 - 17 Mai 2019 - Paris

Description de la formation

Vous souhaitez développer votre activité ?

Vous savez qu’une fois que le client est/sera devant vous, vous conduisez vos séances, vous y prenez du plaisir, et vous faites avec joie ce métier… Encore faut-il, que ce client vous choisisse… Vous ressentez donc le besoin de travailler sur votre capacité à présenter votre activité, à expliquer votre « différence », à recadrer avec bienveillance les objections, et mettre ainsi toutes les chances de votre côté pour contractualiser. Ce module de 2 jours est fait pour vous !

Contenu

  • Se préparer avant un rendez-vous de prévente avec un sponsor ou un futur bénéficiaire

Identifier les sources et règles de prospections de ce format spécifique d’accompagnement - Incarner la posture du coach en fonction de sa personnalité, son parcours et son identité de coach - Connaitre les différences entre tous les formats d'accompagnements à disposition des clients -

  • Conduire les différentes entretiens préalables d’un contrat avec les différents interlocuteurs (Contenu et forme)

Présenter de façon fluide les principes, postulats, cadre et déontologie du coaching - Savoir expliquer l'efficacité d'un coaching et ses domaines d'applications spécifiques - Mettre en place de l’alliance lors de la première rencontre avec le futur bénéficiaire-Comprendre la demande et la traduire succinctement en programme de coaching lors de l’entretien - Prendre des notes, dessiner un concept, mettre en visuel un accompagnement -

  • Gérer et accueillir les objections et conflits potentiels

Identifier les enjeux systémiques de cette situation d’avant contrat et les expliquer si nécessaire - Connaitre les objections et les recadrer en toute légitimité en conservant l'alliance - Développer du confort lors des refus et faire un accusé réception bienveillant - Proposer un accompagnement en ayant compris dans la demande, les enjeux et les attentes cachées -

  • Identifier et travailler sur ses axes d’amélioration de sa posture personnelle grâce aux outils dont on dispose

Public cible/ Prérequis

Coach en activité ou tout juste sorti de votre formation, peut-être même certifié, cette formation vous permettra de véritables avancées dans le développement commercial de votre activité.

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Contact

Caprésilience

93260 Les Lilas

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capresilience.fr

Organisme de formation: Caprésilience

Cap Résilience

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