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Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure la vente

Groupe Formation CCI Grenoble - CCI Formation - IMT
Résumé
2 Jours
650 EUR hors taxes
Formation Professionnelle
Prochaine session : 06/10/2022 - Grenoble
En centre de formation
Formations - CCI de Grenoble

Description de la formation

Découvrez la formation Perfectionnement négociation commerciale : traiter les objections et conclure la vente proposée par la CCI de Grenoble et formez-vous avec des professionnels du secteur ! En vous formant avec la CCI de Grenoble vous aborderez les thématiques suivantes : Marketing, Développement commercial, Commerçant, Immobilier. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter directement l'organisme à l'aide du formulaire de contact présent sur cette page.

Objectifs visés

Etre capable degérer les attitudes négatives de toutes sortes rencontrées dans la prospection ou pendant l’entretien de vente.Être en capacité dedénouer les blocages et d'éviter les conflits et les enfermements.

Contenu

Pratique de l’écoute active.L’art de faire parler : questionnement et reformulation.Les principes de la maîtrise des émotions et du stress., - Discerner les objections réelles des "fausse –barbe".Identifier la demande réelle et Recadrer par la technique du "1, 2, 3,4".Contrer les attaques personnelles et éviter les situations de blocage., - Prendre en compte la crainte du prospect et démontrer de manière appropriée à la typologie.Démontrer et prouver avec efficacité.Face à l’indifférence, susciter l’intérêt et amorcer le dialogue.Rester positif et constructif en toutes circonstances.,

Public Cible

Commercial(e), et technico-commercial(e) amené à négocier régulièrement.

Prérequis

Une pratique de la démarche commerciale : préparation de rendez-vous, entretien de découverte, négociation et conclusion de la vente.

Informations pratiques

L'effectif maximum est de 12 personnes.

Profil du Formateur

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce et de la vente.Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

Contact

Groupe Formation CCI Grenoble - CCI Formation - IMT

10 rue Aimé Pupin
38100 Grenoble

 Afficher le numéro

Organisme de formation: Groupe Formation CCI Grenoble - CCI Formation - IMT

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Le Groupe Formation CCI Grenoble - CCI Formation - IMT représente le fruit de la fusion entre la Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Grenoble et l'Institut des Métiers et des Techniques (IMT) de Grenoble. Composé de plus près de...


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