Cycle Manager commercial : stratégie et performance des équipes
CCI Formation - Lyon Métropole
Description de la formation
Véritable pilier de l’entreprise, le manager doit au quotidien mobiliser et accompagner les équipes commerciales puis décliner le plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs. Constitué de modules obligatoires et d'autres optionnels, le cycle manager commercial permet d'acquérir les clés du management d'équipe et de la motivation d'équipes commerciales tout en construisant une stratégie marketing et commerciale pertinente en phase avec son marché.
Parcours de formation éligible au CPF avec ajout du Certificat de Compétences en Entreprise "Animer une équipe de travail" (500€)
Objectifs visés
- Analyser son marché et le potentiel commercial de son activité
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale et marketing
- Animer, motiver, mobiliser et manager une équipe de vente
- Piloter, développer l’activité commerciale et soutenir les équipes
Public Cible
- Responsables commerciaux, directeurs des ventes
- Cadres commerciaux assurant des fonctions d’encadrement commercial
- Dirigeants d’entreprise, de centre de profits ou d’agence
Prérequis
Manager une équipe commerciale ou être prochainement amené à en encadrer une
Moyens Pédagogiques
Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
Support de formation remis aux participants.
Groupe de 3 à 12 participants maximum.
Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré« Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.
Suivi et évaluation
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
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Contact
CCI Formation - Lyon Métropole
Organisme de formation: CCI Formation - Lyon Métropole
CCI Formation Pro propose une ligne pédagogique exclusive: Agir et Apprendre
CCI Formation pro, s’inscrit comme un organisme en mouvement et accompagne, par la formation, votre impulsion vers demain. NOTRE MANIFESTE ENTREPRENDRE SON TEMPS - FAIRE DE LA FORMATION UNE IMPULSION « C’est créer, innover, imaginer autrement son parcours professionnel, c’est décider...
Laissez-vous inspirer par le témoignage d’Antonela, diplômée du parcours « Vendeur Conseiller Commercial ».
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