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Décliner sa stratégie par un plan d'actions commerciales

CCI Formation - Lyon Métropole
Résumé
3 Jours
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 04/07/2019 - Lyon
Prochaines sessions
Lyon
04/07/2019  
900 EUR
19/09/2019  
900 EUR
28/11/2019  
900 EUR

Objectifs visés

  • Anticiper, planifier, réussir sa stratégie commerciale
  • Maîtriser et appliquer les techniques de vente et de négociation pour son développement commercial (produits ou services)
  • Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires

Contenu

Conforter l'impact de sa proposition

  • quelle proposition de valeur dans son Business Model ?
  • cultiver ses points forts, ses spécificités, ses différences
  • savoir se présenter et communiquer avec impact en toutes circonstances (elevator pitch)
  • agir concrètement sur les motivations des clients et partenaires

    Optimiser son organisation commerciale

    • identifier les leviers de réussite de sa stratégie de développement
    • ratio apport/effort : optimiser sa planification de la prospection et du suivi client
    • décliner sa stratégie en objectifs, budget, facteurs-clés de succès, priorités d'action et ressources associées

      Réussir l'entretien de négociation avec les prospects, clients, fournisseurs, acheteurs, partenaires...

      • une préparation qui fait la différence
      • les plus des créateurs d'entreprise qui débutent : la relation humaine, le réseau
      • les étapes-clés de l'entretien : les signaux d'achat et les accélérateurs de vente
      • savoir conforter la vente en fin de négociation et la relation dans la durée si nécessaire

        Public cible/ Prérequis

        • Avoir construit son Business Model Canvas

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        CCI Formation - Lyon Métropole

        36 Rue du Sergent Michel Berthet
        69337 Lyon

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        Organisme de formation: CCI Formation - Lyon Métropole

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