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Préparer et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales (PAC)

CCI Formation - Lyon Métropole
Résumé
3 Jours
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 28/11/2019 - Lyon
Éligible CPF
5,0 (3 Avis)
Prochaines sessions
Lyon
28/11/2019  
1 260 EUR
Marseille
28/11/2019  
1 260 EUR

Description de la formation

La recherche de nouveaux clients relève d'une démarche structurée dont le plan d'actions commerciales est un pilier. Bien construit, le PAC s'avère extrêmement efficace

Objectifs visés

  • Identifier les différentes phases du plan d'action marketing
  • Analyser son portefeuille clients pour proposer un plan d'actions commerciales opérationnel
  • Fixer les objectifs et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales

Contenu

Analyse des pratiques en place dans l'entreprise

    S'approprier les bases du marketing

    • Mix marketing: explorer les 4 P
    • Analyse des activités ou gamme de produits: matrice BCG

      Distinguer les cibles clients et l'analyse du portefeuille de clients

      • Définition des cibles à atteindre
      • Outils d'analyse du portefeuille

        Proposer un plan d'actions commerciales

        • Définition des étapes de travail du plan d'actions commerciales et son périmètre
        • Choix des actions de promotion et de vente
        • Choix des supports de communication: les différentes actions marketing et vente
        • Définition des étapes et identification des acteurs du plan d'actions commerciales
        • Identification des indicateurs de performance du plan d'actions commerciales et du reporting associé

          Public cible/ Prérequis

          • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

          Moyens Pédagogiques

          Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active

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          Avis

          Céline G.
          (5)
          Très bonne formation permettant de se réconcilier avec l'aspect commercial, lorsque ce n'est pas notre coeur de métier.
          Alexandre D.
          (5)
          Dommage que les 3 jours ne soient pas continus
          Marc R.
          (5)
          Formation très adaptée ; formateur à l'écoute

          Contact

          CCI Formation - Lyon Métropole

          36 Rue du Sergent Michel Berthet
          69337 Lyon

           Afficher le numéro
          www.cciformationpro.fr


          Organisme de formation: CCI Formation - Lyon Métropole

          CCI Formation Lyon, Formations professionnelles à Lyon, Roanne et Saint-Étienne

          CCI formation propose une ligne pédagogique exclusive: Agir et Apprendre

          Depuis 1966, CCI formation Lyon Métropole fait grandir les talents et révèle les compétences de chacun en proposant le plus large choix de formations conçues pour tous les niveaux, de débutant à expert, en innovant pour créer et intégrer les modalités...


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          Public Cible

          • Directeurs commerciaux, cadres commerciaux, commerciaux
          • Dirigeants d'entreprise

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