Version : Mobile

Préparation mentale des négociateurs - Atteindre un niveau optimal de performance en négociation

Centre Européen de la Négociation
Résumé
1 jour
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 23/09/2019 - Paris
Prochaines sessions
Paris
23/09/2019  
990 EUR
25/11/2019  
990 EUR

Description de la formation

Formation négociation

Une formation en négociation pour :

  • Elargir et renforcer ses compétences de négociateur en mobilisant toutes ses capacités
    mentales et cognitives
  • Appréhender et appliquer les notions et outils de la préparation mentale aux situations
    quotidiennes de la négociation
  • Permettre au négociateur d’atteindre l’état idéal de performance

Objectifs visés

Un levier pour réussir son management par la coopération

Objectifs

  • Savoir mobiliser et réaliser son potentiel créatif et celui de ses équipes
  •  Maîtriser les nouvelles approches de la créativité : process et boîte à outils
  •  Utiliser ces techniques pour créer de la valeur lors de vos négociations

Contenu

1. Découvrir et Intégrer les grands concepts de la préparation mentale

  • Définition et finalité de la préparation mentale
  • Description de la pyramide des habiletés mentales et cognitives

2. Gagner en confiance et faire

  • Preuve d’endurance en négociation
  • Etre en phase avec soi-même
  • Renforcer son auto-détermination
  • S’engager sur le cap stratégique choisiet le tenir

3. Questionner sa représentation de la négociation et l’impact sur sa performance

  • Analyser ses perceptions et ses pratiques intuitives
  • Comprendre le poids de ses croyances et leur impact en négociation
  • Transformer ses croyances limitantes en croyances aidantes

4. Se préparer pour trouver son équilibre et négocier avec agilité

  • Stimuler l’auto-conditionnement
  • Développer ses capacités de concentration
  • Pratiquer la résonnance cardiaque

5. Garder une approche constructive avant, pendant et après la négociation

  • Pratiquer le positive thinking pour éviter l’escalade
  • Mobiliser ses réussites aux moments opportuns
  • Utiliser l’imagerie mentale pour anticiper et atteindre ses objectifs

6. A la découverte du « flow »

Date des prochaines sessions

Date sur PARIS

  • 14 février 2018
  • 14 mars 2018
  • 30 mars 2018
  • 16 mai 2018
  • 6 juin 2018
  • 4 juillet 2018
  • 11 septembre 2018
  • 12 septembre 2018
  • 17 octobre 2018
  • 14 novembre 2018
  • 12 décembre 2018
  • 15 janvier 2019
  • 16 janvier 2019

Public cible/ Prérequis

  •  Responsables et opérationnels.
  • Equipes projet
  • Acheteurs
  • Ingénieurs
  • Toutes fonctions amenées à négocier

Avantages de la formation

  • Etre au top le jour J tant au niveau physique, intellectuel,
    qu’émotionnel
  • Pratiquer l’entrainement pour accroître ses performances
  • Etre en phase avec soi-même pour aborder sereinement les négociations, trouver l’équilibre
  • Renforcer le capital confiance individuel et collectif en négociation
  • Sortir de sa zone de confort pour encore plus d’efficacité

Moyens Pédagogiques

  • Utilisation d’approches pédagogiques alternatives mêlant les outils du coaching professionnel et de la préparation mentale à des exercices pratiques
  • Remise d’un livret

Contact

Centre Européen de la Négociation

77 Avenue des Champs-Élysées
Paris

 Afficher le numéro

Organisme de formation: Centre Européen de la Négociation

Formation du centre européen de la négociation

Depuis 1984, le Centre Européen de la Négociation vous propose de vous former ou de former vos salariés à des méthodes de négociation alternatives moins conventionnelles et plus efficaces. Le Centre Européen de la Négociation a été pionnier en France...


En savoir plus et consulter la liste des formations de l'Organisme de formation: Centre Européen de la Négociation
Avis
Soyez le premier à laisser un avis sur cette formation !
guide financement
Articles et Nouveautés
Comment réussir une négociation ?
Centre Européen de la Négociation
Lire l'article
Catalogue 2019 Centre de la Négo...
Télécharger le catalogue
Préparation mentale du négociateur
Centre Européen de la Négociation

Après la préparation technique de la négociation, ce qui fait la différence pour gagner la négociation, c’est la préparation mentale.

Lire l'article
Le secret d'une négociation réussie

Le CENEGO vous livre des conseils exclusifs pour réussir vos négociations.

Lire l'article