La négociation achat - Préparation intensive
CMC Formation
Description de la formation
Le camp d’entrainement de la négociation achat
Objectifs visés
Négociation achat
- Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat
Contenu
À l'issue de la formation, les participants seront préparés à :
Jour 1 - Matin
1. La préparation- Fixer le périmètre
Analyser les marges de manœuvre
Déterminer un plan de négociation
Rassembler les outils nécessaires
Jour 1 - Après-midi
2. La rencontre- Créer un climat favorable et courtois
Eviter de braquer
Recueillir toute l’information nécessaire
S’exprimer de façon claire, explicite et précise
Jour 2 - Matin
3. Le rapport de force- Faire face à la pression sous toutes ses formes
Déjouer les tentatives de séduction
Développer sa puissance de persuasion
Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
Jour 2 - Après-midi
4. La flexibilité- Anticiper l’enfermement dans une impasse
Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
Pratiquer les techniques de communication
S’adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL
Prérequis
Prérequis :
Aucun
Public :
Tout public
Moyens Pédagogiques
-
Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire. Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie. Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices. Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.
Formation qualifiante/diplômante/certifiante?
Attestation de stage
Tarifs
Inclus à la formation :
- Accompagnement pour la conception du dossier de formation
Adptation du programme avec le formateur
Supports de cours
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Note moyenne 4,2
Basée sur 14 avisOrganisme de formation: CMC Formation
L'offre de formation de CMC Formation
CMC Formation est un organisme de formation du Groupe Lexom spécialisé dans la vente, le marketing et la communication. Formation commerciale : La vente est un métier, les aptitudes ne suffisent plus. Depuis quelques années, les marchés se tendent, la concurrence...
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Note de la formation
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