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Techniques de vente pour augmenter durablement ses indicateurs

Comtel
Résumé
1 jour
Entreprises (Intra)
Prochaine session : 26/11/2019 09:00 - Montpellier
Prochaines sessions
Montpellier
26/11/2019 09:00 
France
Veuillez contacter l'organisme. 
1 200 EUR

Description de la formation

COMMERCIAL

  • S’approprier son approche commerciale,
  • Renforcer sa connaissance de son secteur,
  • Acquérir des techniques, améliorer ses performances commerciales et ses résultats
  • Traiter les objections

Contenu

Quel est votre style ?

Les introvertis, les extravertis

  • Vendre les bénéfices de sa solutionQuelles sont les qualités essentielles d’un bon vendeur ?Détecter les besoins de son prospect

  1. Préparer une présentation de son activité qui donne envie
  2. Quel type de commercial suis-je ?
  • Préparer sa prospection téléphonique et ses entretiens face à face Préparer ses premiers rdv en créant de l’impact

  1. La conception et la présentation de l’offre.
  2. Cibler ses prospects et clients
  • Appliquer les techniques de venteDécouverte psychologique du client avec des outils comme le SONCAS, SIMAC…Mise en place d’un atelier filmé : séquence de travail et d’entrainement. 

    1. Débrief des entretiens filmés et mise en place des axes d’amélioration.
    2. Découverte technique du client : ses attentes, ses besoins.
    3. Démarrage de l’entretien : savoir se présenter,
  • Traiter les objections, argumenter et conclure avoir créer le besoin.Gagner face à la concurrence,Reformulation de la commande définitive.Conclusion et signature. Ne pas en avoir peur.

  1. Atelier d’entrainement : séquences filmées des intervenants en situation, puis debriefing.
  2. Les ventes additionnelles ou « cross selling ».
  3. Répondre efficacement aux objections,
  4. Négocier et argumenter dans le cadre d’une relation gagnant-gagnant.
  5. Présenter et mettre en valeur le produit que « veut » le client.

Moyens Pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et de mises en situation par des travaux pratiques : adaptation du cours à votre environnement quotidien.

Contact

Comtel

176 avenue de la royale
34160 Castries

 Afficher le numéro
www.com-tel.fr

Organisme de formation: Comtel

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