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Négociation commerciale

CSP
Résumé
2 Jours
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 23/09/2019 - Paris
4,2 (4 Avis)
Prochaines sessions
Paris
23/09/2019  
1 380 EUR
21/11/2019  
1 380 EUR

Description de la formation





Commercial, technico-commercial, responsable grands comptes, vous souhaitez préparer et mener vos négociations commerciales avec assurance et optimiser votre performance ? La formation "négociation commerciale" est faite pour vous !

En deux jours, gagnez en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants et obtenez des gains face aux clients exigeants !

Objectifs visés





Gagner en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants.

Gagner du temps dans la préparation de négociations complexes.

Obtenir des gains ou résister aux exigences de clients importants et/ou stratégiques et donc en position de force.


Contenu





1 - Quel type de négociateur suis-je ?

Les besoins et motivations des 4 profils de négociateur.

Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration.

2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?


Outil : check-list des éléments à connaître et à préparer.

Outil : la grille de préparation.

Méthode : stratégie pour se positionner « gagnant-gagnant ».

Atelier : les étapes du processus de négociation, leurs enjeux et les leviers de la négociation liés à chaque étape.

3 - Quelles sont les étapes à suivre pour mener sereinement une négociation ?


Outil : les 5 étapes de la négociation réussie.

Les règles d’or et les pièges à éviter en négociation commerciale.

4 - Comment améliorer mon pouvoir de persuasion pour mieux convaincre mes clients et prospects ?


Les 5 clés de la communication persuasive.

Outil : le triangle d’Aristote pour convaincre.

Entraînement filmé : « 2 minutes pour convaincre », jeu pédagogique de persuasion.

5 - Quelle est la suite à assurer pour maximiser l’impact de ma négociation ?


Outil : check-list des opérations.

Plan d'action à déployer en aval.

Moyens Pédagogiques


Les + de la formation



Autodiagnostic sur les styles de négociateur.

Travail sur les cas réels des participants, préparation des prochaines échéances face aux clients.

Des outils pratiques et directement applicables (check-lists, tableaux d’analyse et de décision).


Avis

Jean-Pierre V.
(4)
L'animation et la communication du formateur adapté aux stagiaires. Les différentes mises en scène des cas de figures auxquels on peut être confrontés rend la formation plus pratique.
Christophe N.
(5)
Adaptation du contenu à la situation des stagiaires et à la taille du groupe. Nombreux exercices pratiques sur le comportement et les influences en négociation commerciale. Exercices basés sur les situations réelles des stagiaires.
Huguette L.
(4)
Bonne écoute de la part du formateur quant à nos différentes attentes. Le formateur a bien réussi à captiver l'attention de chaque participant. Jeux de rôles pour conduire un entretien de négociation d'achats !

Contact

CSP

33 rue de Châteaudun
75009 Paris

 Afficher le numéro
www.csp.fr

Organisme de formation: CSP

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Créé en 1969, CSP appartient au Groupe Editions Lefebvre Sarrut et est un acteur innovant, incontournable de la formation professionnelle au service du développement des talents en entreprise. CSP est le troisième acteur de la formation professionnelle en France. S'appuyant sur l'expertise de plus...


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Public Cible


Commercial, technico-commercial.
Avis
Négociation commerciale
Note de la formation
(4,2)
Basé sur 4 avis
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Note de l'organisme
(4,7)
Basé sur 205 avis
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