Commerciaux : gérer son temps pour améliorer son efficacité commerciale

Demos, • Paris (+8 lieu(x))
Durée
14 heures
Prix
1 290 EUR
Prochaine session
12 décembre, 2024 (+6 date(s) de début)
Modalité
En centre de formation, À distance
Durée
14 heures
Prix
1 290 EUR
Prochaine session
12 décembre, 2024 (+6 date(s) de début)
Modalité
En centre de formation, À distance

Description de la formation

Cette formation en commerce vous permettra d'être plus performant lors de la réalisation de vos missions. En étant plus organisé et en gagnant grâce à des méthodes simples et efficaces.

Prochaines sessions

6 Formations disponibles

12 décembre, 2024

  • En centre de formation
  • Paris
  • Français

16 décembre, 2024

  • À distance
  • À distance
  • Français

7 avril, 2025

  • En centre de formation
  • Paris
  • Français

16 juin, 2025

  • À distance
  • À distance
  • Français

4 septembre, 2025

  • En centre de formation
  • Paris
  • Français

6 novembre, 2025

  • À distance
  • À distance
  • Français

Objectifs visés

  • Identifier les actions chronophages et y remédier
  • Maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle

Contenu

Identifier sa relation au temps
Auto-diagnostic :
. sa situation actuelle
. ses activités "chronophages" : où perdez-vous du temps
. sa discipline dans le travail
. sa méthode d'organisation
. son aptitude à communiquer en interne et en externe : par mail, au téléphone, en réunion, en rendez-vous
Déterminez les facteurs voleurs de temps

Gérer son Temps et ses Priorités
Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés : anticiper - hiérarchiser - planifier – contrôler
Mettre en place une délégation réussie
Différencier Urgent et Important
Classer ses tâches par ordre de priorité et d'importance : jour, semaine, mois
Etablir un carnet de bord journalier

Optimiser sa capacité organisationnelle
S’approprier les lois de gestion du temps
Hierarchiser ses missions et ses objectifs
Equilibrer sa charge de travail et planifier son activité commerciale (gérer les imprévus)

Les outils pour gérer efficacement son temps
Optimiser son agenda
Systématiser l'agenda partagé, synchroniser ses différents outils multimédia : ordinateur, PDA, smartphone...
Développer sa communication grâce au mailing.
Mieux se positionner dans ses relations grâce à l’assertivité
Apprendre à dire non

Le téléphone : outil central de son efficacité
Les principes de base de la communication téléphonique
Construire un plan d'entretien performant :
. être accessible
. être pertinent
. faire agir

Gérer son stress
Définir le stress
Connaître son mécanisme et ses réactions
Identifier les sources du stress
Découvrir les méthodes adaptées

Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
- définir ses priorités pour mieux gérer son temps
- faire un bilan de l'usage de son temps

Public Cible

Cette formation en commerce d'adresse à des commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires, responsables commerciaux, chefs de secteurs, commerciaux terrain, chefs d'agence ou tout personnel participant à l'opérationnalité des vendeurs.

Moyens Pédagogiques

Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.

Pendant la formation : IMPLIQUER ET ENGAGER 
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (20%), mises en pratique (50%) et échanges (20%)
Elaboration de son plan d’actions personnalisé
Support de formation

Avantages de la formation

Faire son autodiagnostic pour mieux gérer sa relation au temps.

Profil du Formateur

cette formation Commerciale est assurée par un spécialisé en gestion du temps et des priorités pour les forces de vente

Demos
La Grande Arche Paroi Nord, 1 Parvis de la Défense
92044 Paris La Défense CEDEX

Demos - Organisme leader européen de la formation professionnelle

Demos est l'organisme de formation, leader européen de la formation professionnelle. Il a été certifié ISO 9001, gage de la qualité et de l’excellence de ses services. Demos propose une offre de formation riche et diversifiée afin de s’assurer que chaque professionnel puisse...

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