Négociation d'achats (niveau 2)

Demos, • Paris (+8 lieu(x))
Durée
21 heures
Prix
1 750 EUR HT
Prochaine session
Modalité
En centre de formation, À distance
Durée
21 heures
Prix
1 750 EUR HT
Prochaine session
Modalité
En centre de formation, À distance

Description de la formation

Cette formation en achats vous permettra de continuer à développer votre maîtrise et de mener des négociations en équipe. Vous occupez déjà des fonctions d'acheteur et avez l'habitude de négocier avec vos fournisseurs mais vous souhaiteriez monter en puissance dans votre pratique ? Rejoignez-nous !

Prochaines sessions

3 Formations disponibles

2 avril, 2025

  • En centre de formation
  • Paris
  • Français

23 juin, 2025

  • À distance
  • À distance
  • Français

10 septembre, 2025

  • En centre de formation
  • Paris
  • Français

Objectifs visés

  • Consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
  • Connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur
  • Choisir sa posture de négociation
  • Préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
  • Conduire une négociation en équipe

Contenu

Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances de la négociation d'achats
Analyser les réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
. chercher la victoire
. trouver un accord
. résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments-clés de la négociation :
. l’accueil
. le rapport de force
. la dynamique des échanges
. la confiance
. la création de valeur
. la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation d'achats. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur

Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l'agressivité
Exercice : mises en situation de négociation d'achats et débriefing sur les tactiques de négociation déployées

Conduire une négociation d'achats en équipe
Connaître les spécificités de la négociation en équipe
Définir la composition de l’équipe de négociation
Choisir l’organisation de la salle
Exercice : mises en situation de négociation d'achats en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre

Public Cible

Cette formation en achats s'adresse aux acheteurs, responsables des achats, chefs de groupe achats, directeurs des achats ayant déjà une expérience confirmée de la négociation.

Moyens Pédagogiques

Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.

Pendant la formation : IMPLIQUER ET ENGAGER 
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (20%), mises en pratique (50%) et échanges (20%)
Élaboration de son plan d’actions personnalisé
Support de formation

Avantages de la formation

Élaboration de son plan d’actions personnalisé.

Profil du Formateur

Cette formation en achats est assurée par un directeur des achats, consultant et formateur en achats responsables et négociation.

Demos
La Grande Arche Paroi Nord, 1 Parvis de la Défense
92044 Paris La Défense CEDEX

Demos - Organisme leader européen de la formation professionnelle

Demos est l'organisme de formation, leader européen de la formation professionnelle. Il a été certifié ISO 9001, gage de la qualité et de l’excellence de ses services. Demos propose une offre de formation riche et diversifiée afin de s’assurer que chaque professionnel puisse...

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