Description de la formation
Grâce à des ateliers pratiques et des études de cas réels, vous développerez les compétences nécessaires pour concevoir des campagnes engageantes et personnalisées, tout en exploitant les émotions et le storytelling.
Apprenez à analyser les réactions des consommateurs, ajuster vos stratégies et maximiser votre retour sur investissement grâce à des approches innovantes et scientifiques.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Comprendre les bases du neuromarketing et son impact sur les comportements des consommateurs
- Apprendre à utiliser des outils et techniques neuroscientifiques pour optimiser les campagnes marketing
- Développer des stratégies marketing personnalisées et efficaces en utilisant des déclencheurs émotionnels
- Savoir appliquer le neuromarketing pour renforcer la fidélisation client et maximiser le ROI
Contenu
Introduire le neuromarketing : définition, enjeux et applications
Définir le concept de neuromarketing et expliquer son origine liée aux neurosciences
Identifier les domaines d'application : publicité, expérience utilisateur, design produit
Etude de cas : exemples réels d'entreprises ayant utilisé le neuromarketing
Atelier pratique : analyser une campagne publicitaire célèbre en identifiant les leviers neuroscientifiques utilisés
Comprendre les neurosciences et le comportement du consommateur
Explorer les structures cérébrales impliquées dans les processus d'achat, comme le cortex préfrontal
Reconnaître les biais cognitifs influençant les décisions : effet d'ancrage, framing, storytelling
Comprendre les mécanismes d'attention et de mémorisation pour capter l'intérêt des clients
Atelier pratique : créer un mini-scénario marketing en intégrant des biais cognitifs pour renforcer l'impact
Identifier les outils du neuromarketing : technologies et usages
Découvrir les technologies comme l’eye tracking, l’électroencéphalographie (EEG)
Étudier les indicateurs clés : fixation visuelle, engagement émotionnel, charge cognitive
Utiliser des outils accessibles pour mesurer les réponses des consommateurs à un visuel
Atelier pratique : tester un outil de simulation d’eye tracking sur une publicité numérique
Combiner émotions et processus d'achat
Identifier les émotions clés qui influencent les comportements d'achat (peur, plaisir, surprise)
Analyser le rôle des déclencheurs émotionnels dans la prise de décision du consommateur
Utiliser des images et des couleurs pour évoquer des émotions, des souvenirs positifs ou des aspirations
Relier les motivations profondes des clients à des stratégies marketing adaptées
Atelier pratique : élaborer un message marketing émotionnel pour une cible donnée, en utilisant des déclencheurs pertinents
Créer du contenu et un storytelling
Utiliser le storytelling pour créer un lien émotionnel fort avec le consommateur
Définir les éléments d’un contenu engageant : couleurs, images, mots-clés
Intégrer des principes de design cognitifs pour optimiser l’expérience visuelle
Atelier pratique : concevoir une publicité en utilisant des techniques de storytelling et présenter son impact attendu
Personnaliser les expériences client grâce au neuromarketing
Segmenter les audiences selon leurs préférences et comportements cérébraux
Concevoir des stratégies hyper-personnalisées avec des outils analytiques modernes
Tester et optimiser des campagnes pour maximiser le retour sur investissement
Atelier pratique : élaborer un plan marketing personnalisé en fonction d’un profil client fictif
Intégrer le neuromarketing dans une stratégie
Planifier une campagne en tenant compte des insights neuroscientifiques pour chaque étape
Mettre en place une ambiance sonore et olfactive (musique relaxante, senteurs agréables)
Créer une expérience immersive et émotionnellement engageante
Segmenter les clients à l’aide d’outils comme la personnalisation ou le big data
Optimiser les canaux de communication (digital, physique) pour maximiser l’impact
Tester les objets d’emails pour optimiser l’attention (A/B testing)
Former et impliquer les équipes dans le processus
Former des vendeurs pour utiliser des techniques de storytelling lors de la présentation des produits
Atelier pratique : créer une carte heuristique détaillant une stratégie neuromarketing pour un produit fictif
Public Cible
Cette formation s'adresse aux responsables et chargé(e)s marketing, chefs de produit, directeurs commerciaux, responsables innovation, responsables études
Moyens Pédagogiques
Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.
Pendant la formation : IMPLIQUER ET ENGAGER
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (20%), mises en pratique (50%) et échanges (20%)
Elaboration de son plan d’actions personnalisé
Support de formation
Avantages de la formation
La formation inclut des exercices concrets pour apprendre aux participants à utiliser le neuromarketing dans leur stratégie marketing.
Profil du Formateur
Cette formation est animée par un expert en marketing digital.
Demos - Organisme leader européen de la formation professionnelle
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