Description de la formation
Notre formation négociateur immobilier vous accompagne du débutant à l'expert grâce à une approche complète et interactive. Apprenez à maîtriser chaque étape : de la prospection active et passive à la signature des mandats, en passant par les négociations et les visites avec vos clients.
Objectifs de la formation négociation immobilière :
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente spécifiques à l'immobilier.
- Comprendre les aspects légaux et administratifs liés au métier.
- Développer des stratégies de prospection efficaces pour attirer et fidéliser une clientèle.
- Gérer les mandats et les transactions immobilières de manière professionnelle.
Prochaines sessions
Contenu
1. Introduction au métier de négociateur immobilier
- Comprendre les rôles et responsabilités d’un négociateur immobilier.
- Les qualités clés pour réussir dans ce domaine.
- Le cadre juridique et réglementaire.
2. Prospection et gestion des mandats
- Techniques de prospection active et passive.
- Identifier et qualifier les prospects efficacement.
- Gestion des mandats : exclusifs, simples ou semi-exclusifs.
- Argumentaire pour défendre et signer un mandat.
3. Maîtrise des outils d’estimation
- Utilisation des outils modernes pour estimer la valeur d’un bien.
- Analyse des tendances du marché immobilier.
- Savoir défendre le prix d’un bien auprès des clients.
4. Organisation des visites
- Préparation des visites : comment mettre un bien en valeur.
- Gestion des objections des clients pendant les visites.
- Techniques pour identifier les besoins des acheteurs.
5. Techniques de négociation immobilière
- Approches gagnant-gagnant pour conclure une vente.
- Négociation des offres d’achat : défendre les intérêts du client tout en satisfaisant l’acheteur.
- Gestion des conflits entre parties prenantes.
6. Gestion administrative des transactions
- Suivi des dossiers jusqu’à la signature de l’acte de vente.
- Coordination avec les notaires, banques et autres acteurs.
- Documentation essentielle pour une transaction réussie.
7. Approfondissement : cas pratiques et simulations
- Scénarios immersifs pour pratiquer en conditions réelles.
- Défense d’un prix face à des objections clients.
- Simulation d’une négociation pour une vente réussie.
Public Cible
- Agents immobiliers débutants souhaitant acquérir des compétences essentielles en prospection, rendez-vous vendeur et commercialisation.
- Négociateurs immobiliers expérimentés désirant approfondir leurs connaissances des mandats et des techniques de négociation avancées.
- Professionnels en reconversion souhaitant entrer dans le secteur immobilier et maîtriser rapidement les pratiques courantes.
La formation est idéale pour ceux qui souhaitent débuter ou approfondir leurs connaissances dans le domaine immobilier, en acquérant des compétences pratiques et directement applicables sur le terrain.
Pour plus d'informations ou pour vous inscrire, visitez le site officiel d'Easy Learn.
Avantages de la formation
Cette formation est pensée pour combiner théorie, pratique et outils modernes, afin de vous préparer à tous les aspects du métier de négociateur immobilier. Avec ses modules interactifs et ses cas réels, elle vous permet de progresser facilement, rapidement et efficacement.
- Flexibilité totale : Accès 100 % en e-learning, disponible 24h/24 pendant 12 mois.
- Accompagnement personnalisé : Suivi par des experts tout au long de votre parcours.
- Contenu interactif : Modules comprenant des leçons, des applications, des quiz, des exercices et des évaluations.
- Ressources pratiques : Accès à des fichiers ressources pour approfondir vos connaissances.
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