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La négociation en 7 points: méthode de préparation et de conduite de vos négociations

FIRST GROUP
Résumé
Durée: 2 Jours
Prix: 1 395 EUR hors taxes
Organisme: FIRST GROUP plus
Mode d'Apprentissage: Inter-entreprises
Prochaine session: 13/09/2018 - Paris

Description de la formation

Maîtriser l'art de la négociation est un atout majeur pour atteindre ses objectifs
quel que soit le contexte. La méthode de la « Négociation en sept points© » a
prouvé son efficacité auprès de grands groupes internationaux mais aussi de
petites structures. Cette formation permet d'acquérir la connaissance de la
méthode et d'en maitriser sa pratique afin de se préparer à la négociation, de la
mener et surtout de la conclure en optimisant ses résultats.

Objectifs visés

  • Comprendre les comportements des négociateurs
  • Déterminer son propre profil
  • Gérer son stress
  • Préparer une négociation, élaborer ses stratégies et tactiques
  • Conduire sa négociation
  • Conclure en atteignant son objectif

Contenu

En amont de la formation présentielle 5 modules de Digital Learning pour acquérir
les connaissances
1 | Présentation du parcours et du livret apprenant
2 | Le schéma de la communication
3 | Les actes volontaires : la notion de D.M.I.
4 | La gestion du stress
5 | Présentation de la méthode 7 points
Lors de la formation présentielle
1 | Debrief des connaissances transmises en Digital Learning
2 | Déterminer son profil de négociateur
3 | Préparer sa négociation : de l'objectif au tableau de bord
. Définir l'objectif
- Objectifs quantitatifs, qualitatifs. Objectif apparent/réel.
. Déterminer les enjeux
- Gains et pertes potentiels pour les parties, vue globale/locale,
court et moyen terme, intérêts réciproques
. Evaluer les forces en présence
- Points forts/faibles des deux parties (position sur le marché, stratégie,
performance, qualité, pouvoirs,
marges de manoeuvre, etc.).
. Préparer soigneusement son dossier
- Organisation : acteurs, agenda, délégations.
- Aspects techniques, juridiques, commerciaux, etc.
- Analyser son interlocuteur : personnalité, centres d'intérêts,
modes de raisonnement, etc.
. Construire son tableau de bord :
- Curseurs, propositions et concessions, options d'échanges, ligne de rupture,
Plan B, etc.
4 | Conduire sa stratégie
. Orientation globale de la stratégie : offensive, défensive, d'attente, etc.
. Les différentes stratégies en négociation. Stratégie chinoise de Sun Tse et jeu de GO
. Identifier les principales tactiques, savoir déjouer les pièges
. Construire le Storyboard (le parcours) de la rencontre
5 | Conclure une négociation
. Les trois types d'issues : consensus – compromis – conflit
. La gestion du conflit et la recherche de l'accord.

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Attestation de stage

Moyens Pédagogiques

- 5 modules en digital learning pour préparer à la mise en pratique au cours de la formation présentielle
- Des vidéos permettant de concrétiser efficacement les 7 étapes lors de la formation présentielle
- Des outils concrets pour vous accompagner dans vos négociations :
- Tableau de bord : document synthétique présentant toutes les options possibles et comment y répondre
«en live » sans jamais être pris au dépourvu.
-Storyboard : décrit les étapes de la négociation et définit les rôles de chacun à l'intérieur d'une équipe.
- Autodiagnostic : « quel type de négociateur êtes-vous » ?
EN OPTION : notre formateur spécialisé en négociation vous accompagne in situ afin de préparer et mener à bien vos
négociations stratégiques

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Avis

Laïty W.   |   18/06/2018
J'ai maintenant une meilleure visibilité des outils de négociation.
          (5)
          (5)
Bruno M.   |   18/06/2018
Formateur au top, ++ pour les contenus et les outils.
          (5)

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