Description de la formation
La formation a pour objectif de faire valider par le candidat le Titre Professionnel Conseiller commercial de niveau 4 (équivalent BAC), délivré par le Ministère du Travail.
Objectifs visés
1. Prospecter un secteur de vente
Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement
Analyser ses performances commerciales et en tenir compte
2. Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille client
Contenu
Bloc de compétences 1 :Prospecter un secteur de vente
3 parcours de e-learning enregistrés par 47 experts différents
Bloc de compétences 2 :Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
3 parcours de e-learning enregistrés par 24 experts différents
La durée moyenne d’un parcours est de 8 à 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.
Public cible
- Demandeur/se d’emploi ou salarié/e souhaitant une reconversion et/ou une évolution professionnelle, afin d’acquérir, compléter, certifier ou valider les compétences au métier de conseiller
Public Cible
- Demandeur/se d’emploi ou salarié/e souhaitant une reconversion et/ou une évolution professionnelle, afin d’acquérir, compléter, certifier ou valider les compétences au métier de conseiller
Prérequis
pré-requis : aucun.
Admission après entretien.
Moyens Pédagogiques
Bloc de compétences 1 :Prospecter un secteur de vente
3 parcours de e-learning enregistrés par 47 experts différents
J’apprends à utiliser internet professionnellement –Télécharger le parcours (PDF)
Je prospecte –Télécharger le parcours (PDF)
J’augmente les ventes avec le digital –Télécharger le parcours (PDF)
Bloc de compétences 2 :Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
3 parcours de e-learning enregistrés par 24 experts différents
J’adopte des comportements gagnants –Télécharger le parcours (PDF)
Je sais vendre –Télécharger le parcours (PDF)
Je développe mon chiffre d’affaires –Télécharger le parcours (PDF)
La durée moyenne d’un parcours est de 8 à 12 heures, chaque parcours étant composé par 25 à 40 vidéos de formation, accompagnées chacune de 5 tests de validation de connaissances. Des PDF pédagogiques complètent les parcours.
Formation qualifiante/diplômante/certifiante?
RNCP31005 – Conseiller commercial.
Tarifs
2 480 euros nets de TVA dans le cadre d’une formation continue, frais d’examen inclus
Suivi et évaluation
TEMPS ET DUREE DU PROGRAMME DE FORMATION
Heures de e-learning :49 H
Heures de tests de connaissances :8 H
Temps d’accompagnement :6 H
Etude des livres numériques :80 H
Préparation de la certification :réalisation des cas pratiques des annales des années précédentes et
études des corrections 15 H
Assistance dans la préparation du dossier professionnel :4 H
Temps total de formation :162 H
DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION :6 mois
LES EPREUVES DU TITRE CONSEILLER COMMERCIAL
Mise en situation professionnelle :1 h55
Entretien technique : 35 minutes
Questionnement à partir de productions(s) : 40 minutes
Entretien final : 20 minutes
Le dossier professionnel
DUREE TOTALE : 3 h 30 minutes
Informations pratiques
Eligible au CPF.
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