Consolider vos prévisions de ventes
Formasuite
Description de la formation
AVANT LA FORMATION
JOUR 1
Matin
Savoir anticiper
Mesurer l'impact des facteurs extérieurs
JOUR 2
Matin
Anticiper les retournements de tendance
L'importance de la simulation
FIN DE LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Savoir anticiper
- En regardant le passé : analyser l'historique, la moyenne mobile, stabilisation des historiques, détermination de la tendance
- En prolongeant : détection et correction de valeurs anormales, analyse des tendances de vente...
- En prévoyant : les méthodes de prévision (tableau de bord, indicateurs réalistes...), les points forts et points faibles (choix d'une méthode adaptée au produit, au marché...)
- Déterminer les éléments du tableau de bord : contrôle de l'évolution des ventes, suivi et contrôle des réalisations par rapport à l'objectif, prévention des dérapages...
Mesurer l'impact des facteurs extérieurs
- Utiliser des outils prévisionnels pour mesurer l'impact d'événements ou d'actions destinés à modifier l'évolution « normale » d'un produit ou d'un marché (promotion, déréglementation)
- Analyser une saisonnalité avec les différentes méthodes de coefficients fixes et glissants
- La saisonnalité et la promotion
JOUR 2
Matin
Anticiper les retournements de tendance
- Identifier les 3 indicateurs du retournement de tendance
- Gérer les opportunités et menaces du marché
L'importance de la simulation
- Appliquer les indicateurs de performance
- Bâtir des scénarios d'évolution
- Mesurer le coût des efforts de redressement
- Construire un tableau de bord de suivi d'évolution
- Réunir les différents indicateurs traités
- Construire son tableau de bord
- Intégrer des outils prévisionnels
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Contenu
- En regardant le passé : analyser l'historique, la moyenne mobile, stabilisation des historiques, détermination de la tendance
- En prolongeant : détection et correction de valeurs anormales, analyse des tendances de vente...
- En prévoyant : les méthodes de prévision (tableau de bord, indicateurs réalistes...), les points forts et points faibles (choix d'une méthode adaptée au produit, au marché...)
- Déterminer les éléments du tableau de bord : contrôle de l'évolution des ventes, suivi et contrôle des réalisations par rapport à l'objectif, prévention des dérapages...
- Utiliser des outils prévisionnels pour mesurer l'impact d'événements ou d'actions destinés à modifier l'évolution « normale » d'un produit ou d'un marché (promotion, déréglementation)
- Analyser une saisonnalité avec les différentes méthodes de coefficients fixes et glissants
- La saisonnalité et la promotion
- Identifier les 3 indicateurs du retournement de tendance
- Gérer les opportunités et menaces du marché
- Appliquer les indicateurs de performance
- Bâtir des scénarios d'évolution
- Mesurer le coût des efforts de redressement
- Construire un tableau de bord de suivi d'évolution
- Réunir les différents indicateurs traités
- Construire son tableau de bord
- Intégrer des outils prévisionnels
Modalité d'évaluation
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
Pédagogie
[i]Suivi de l'exécution : [/i]
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Support Pédagogique
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Public Cible
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Prérequis
Programme
- Présenter les principales méthodes de prévision et les indicateurs permettant de bâtir des tableaux de bord de suivi d'activité
- S'entraîner à utiliser ces méthodes
Le plus
Tarifs
Inclus à la formation :
- Accompagnement pour la conception de votre dossier de formation
- Adaptation du programme avec notre formateur
- Dates et lieux de votre choix
Contact
Formasuite
Organisme de formation: Formasuite
Propulseur de carrière
Formasuite se présente comme bien plus qu’un organisme de formation : c’est avant tout un propulseur de carrière. Il offre de plus un accompagnement complet de ses apprenants, en adaptant le contenu de son offre, en établissant avec les stagiaires les...
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