Négocier ses achats à l'international
Formasuite
Description de la formation
AVANT LA FORMATION
JOUR 1
Matin
Appréhender la spécificité du contexte et les conséquences sur la négociation
Préparer une négociation internationale
JOUR 2
Matin
Développer une communication efficace en contexte multiculturel
Conclure la négociation
FIN DE LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin
Appréhender la spécificité du contexte et les conséquences sur la négociation
- Le contexte juridique et réglementaire
- Comprendre l'influence de l'histoire et du contexte géopolitique
- Connaître et intégrer la notion de risques pays
- Décrypter les dimensions culturelles et les conséquences dans la mise en œuvre du processus de négociation
- Comprendre les différences culturelles et en mesurer l'impact dans la négociation : modèle d'analyse culturelle de Trompenaars et les facteurs de différenciation culturelle de Geert Hofstede
Préparer une négociation internationale
- Analyser les enjeux
- Définir et hiérarchiser ses objectifs
- Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs
- Organiser le cadre et les procédures d'une bonne négociation
JOUR 2
Matin
Développer une communication efficace en contexte multiculturel
- La dimension du temps et les conséquences sur le processus de négociation : culture monochronique, culture polychronique
- Bas contexte et haut contexte : les conséquences sur le processus de négociation
- Connaître les comportements à favoriser avec les interlocuteurs étrangers
- Etre attentif aux réactions de l'autre et prévenir les malentendus culturels
- Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions
- Eviter pièges et obstacles : jouer le jeu de la " face chinoise "
- Développer l'écoute active et l'empathie
- Décrypter les techniques de négociation de ses interlocuteurs et choisir la meilleure réponse
Conclure la négociation
- Prendre en compte la valeur de l'engagement oral et/ou écrit
- Respecter le rythme de son interlocuteur
- Connaître son style de communication pour mieux négocier
- Développer le comportement assertif
- Prendre conscience de l'importance de la communication non verbale
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Contenu
- Le contexte juridique et réglementaire
- Comprendre l'influence de l'histoire et du contexte géopolitique
- Connaître et intégrer la notion de risques pays
- Décrypter les dimensions culturelles et les conséquences dans la mise en œuvre du processus de négociation
- Comprendre les différences culturelles et en mesurer l'impact dans la négociation : modèle d'analyse culturelle de Trompenaars et les facteurs de différenciation culturelle de Geert Hofstede
- Analyser les enjeux
- Définir et hiérarchiser ses objectifs
- Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs
- Organiser le cadre et les procédures d'une bonne négociation
- La dimension du temps et les conséquences sur le processus de négociation : culture monochronique, culture polychronique
- Bas contexte et haut contexte : les conséquences sur le processus de négociation
- Connaître les comportements à favoriser avec les interlocuteurs étrangers
- Etre attentif aux réactions de l'autre et prévenir les malentendus culturels
- Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions
- Eviter pièges et obstacles : jouer le jeu de la " face chinoise "
- Développer l'écoute active et l'empathie
- Décrypter les techniques de négociation de ses interlocuteurs et choisir la meilleure réponse
- Prendre en compte la valeur de l'engagement oral et/ou écrit
- Respecter le rythme de son interlocuteur
- Connaître son style de communication pour mieux négocier
- Développer le comportement assertif
- Prendre conscience de l'importance de la communication non verbale
Modalité d'évaluation
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
Pédagogie
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
[i]Appréciation des résultats : [/i]
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Support Pédagogique
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Public Cible
- Toute personne travaillant dans un service Achats
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- [i]Pour accès aux personnes porteurs d'un handicap : Nous consulter.[/i]
Prérequis
Programme
- Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
- Comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs
- Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles
- Acquérir des outils pour mener à bien les négociations d'achats interculturelles
Le plus
Tarifs
Inclus à la formation :
- Accompagnement pour la conception de votre dossier de formation
- Adaptation du programme avec notre formateur
- Dates et lieux de votre choix
Contact
Formasuite
Organisme de formation: Formasuite
Propulseur de carrière
Formasuite se présente comme bien plus qu’un organisme de formation : c’est avant tout un propulseur de carrière. Il offre de plus un accompagnement complet de ses apprenants, en adaptant le contenu de son offre, en établissant avec les stagiaires les...
