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Le plan d'action commercial : Concevoir, mettre en œuvre et piloter son projet

Formatic
Résumé
Durée: 2 Jours
Prix: 650 EUR Hors taxes
Organisme: Formatic plus
Mode d'Apprentissage: Inter-entreprises

Le plan d'action commercial : Concevoir, mettre en œuvre et piloter son projet

Le plan d'action commercial : Concevoir, mettre en œuvre  et piloter son projet

Objectif de la formation :

Analyser et réaliser le diagnostic de ses capacités commerciales, concevoir, planifier, mettre en œuvre et piloter son plan d’action, le présenter et l’animer.

Programme/Contenu

Analyse et diagnostic: le marketing stratégique.

  • Connaître sa clientèle et son positionnement sur le marché,
  • Les segments clients et leur géolocalisation,
  • La concurrence et sa position
  • Les domaines d’activité stratégique et les possibilités de diversification
  • Efficacité et rentabilité de son offre actuelle,
  • Forces et faiblesses, construire sa matrice SWOT
  • Matrice BCG et matrice de Porter

Concevoir son plan d’action : le marketing

  • Opérationnel
  • Objectif par DAS
  • Stratégie offensive ou défensive,
  • Choisir et définir ses objectifs,
  • Caractéristiques d’un bon objectif
  • Optimiser son offre, la stratégie tarifaire,
  • Définitions des moyens à mettre en œuvre et choix des outils marketing,
  • Communication interne et externe

Planifier, lancer et piloter son projet

  • Bâtir son compte d’exploitation prévisionnel,
  • Planifier les actions à entreprendre (diagramme de Gantt)
  • Piloter le bon avancement du projet,
  • Choisir les indicateurs d’avancement, notion de “combien” et de “comment”, réaliser un tableau de bord, utilité d’un outil de CRM
  • Communication et animation
  • Présenter son projet,
  • Impliquer ses collaborateurs,
  • Communiquer dans la durée,
  • Animer et motiver son équipe

Demande de renseignement - Gratuite

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