Description de la formation
La Négociation Raisonnée de Harvard est la méthode de négociation développée par le « Harvard Negotiation Project » dont la mission est l’amélioration des théories et des pratiques de négociation et de résolution de conflits.
Cette formation s'appuie sur des jeux de rôle issus des cas Harvard
Cette méthode développe la structure de négociation afin d'obtenir un accord satisfaisant aux deux parties qui s'inscrira dans la durée.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Construire des relations durables.
- Identifier son profil de négociateur.
- Découvrir et appliquer un cadre de réflexion destiné à préparer toute négociation.
- Obtenir plus dans les futures négociations.
- Développer une attitude positive et savoir gérer les différences.
Contenu
Jour 1 : Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
Réalisation du profil de Négociateur du participant
- Les a priori en négociation.
- Comment éviter les guerres de position.
- La coopération et ses dangers.
- Comment s’appuyer sur des données objectives.
- Travailler sur les intérêts.
- Préparer efficacement une négociation.
- Comment créer de la valeur.
- Attitudes face à la ruse, la manipulation et la disqualification.
Jour 2 : Le pouvoir et la stratégie en négociation
- Comment gérer son stress et exprimer ses sentiments sans agresser.
- Comment gérer la tension lorsque les a priori réciproques sont importants.
- Comment négocier quand on est contraint de traiter.
- Élaborer sa stratégie pour obtenir plus.
- Comprendre les différents profils de négociateur.
Jour 3 : Résolution de conflit, situations difficiles
- Simulation de résolution de conflit avec restauration de la relation.
- Analyse des enjeux pour définir sa stratégie en négociation.
- Méthode pour convaincre.
- Comment rééquilibrer le pouvoir lors d’une négociation difficile.
- Les clés du succès : appliquer la puissance de la méthode.
Restitution du Profil de Négociateur.
Évaluation des acquis sous forme de Quiz.
Public Cible
Toute personne amenée à négocier en interne ou en externe de son entreprise quelque soit le type et la complexité de la négociation
Prérequis
Aucun pré-requis pour cette formation
Moyens Pédagogiques
Cas de négociation et jeux de rôles
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GT Conseil est un organisme de formation basé à Villebon-sur-Yvette. Il propose des formations en présentiel et à distance dans le secteur de la négociation et plus précisément de la Négociation Raisonnée de Harvard. Ces formations s'adressent aux dirigeants, aux...
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