Name: Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuelle
Brand: Ifpass
SKU: 1846508

Avantages de l'organisme

Suivi post-formation inclus

Intra-entreprise sur toute la France

10 années d'expérience

Description de la formation

Découvrez la formation Argumenter la vente de contrats d'assurance vie individuelle proposée par IFPASS et formez-vous avec des professionnels du secteur ! En vous formant avec IFPASS vous aborderez les thématiques suivantes : assurance, technique de vente. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter directement l'organisme à l'aide du formulaire de contact présent sur cette page.

Prochaines sessions

1 Formation disponible

Pour connaître les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme

À distance
A distance

Je réserve

/ personne

Objectifs visés

Utiliser les informations recueillies pour analyser la situation du client.Cibler les attentes et besoins de produits ou de services d’assurance du client.Présenter, comparer, expliquer les garanties du contrat proposé et leurs limites, établir et présenter un devis.Argumenter et justifier les solutions de souscription du ou des contrats d’assurance proposées.Appliquer la règlementation propre aux contrats d’assurance vie.

Contenu

A. Connaître l’environnement de l’assurance vie

1. Attentes de la clientèle

2. Approche produit et approche globale

3. Vices et vertus des intervenants du marché

4. Avantages patrimoniaux de l’assurance vie

B. Maîtriser l’environnement de la vente

1. Radioscopie des vainqueurs

2. Notice d’offre

3. Principes essentiels de la communication

4. Personnalisation de l’offre

5. Transformation d’une caractéristique technique en argument de vente

C. Contrôler les étapes de la vente

1. Accueil

2. Découverte

3. Argumentation

4. Traitement des objections

D. Solutions de sécurisation

E. Journée de training (mise en situation)

Public Cible

Agents générauxCourtiersTéléconseillersChargés de clientèleConseillers en assuranceCollaborateurs d’intermédiaires d’assuranceInspecteurs commerciaux

Prérequis

Formations IFPASS suivies ou connaissances équivalentes.AA091

Suivi et évaluation

- Évaluation des acquis de la formation par des cas pratiques, exercices, QCM...- Questionnaire d'évaluation à chaud proposé à la fin du stage- Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation

Avantages de la formation

L’animateur alterne les apports théoriques et les mises en situation. La pédagogie privilégie une méthode interactive et participative.Les participants construisent les outils pour un entretien de vente gagnant.

Profil du Formateur

Cette formation est animée par un professionnel de la vente et de la relation client, formateur expert de l’Ifpass.

Visualiser la vidéo

Cette formation vous intéresse ?

Je veux en savoir plus

Contactez l'organisme pour obtenir plus d'informations sur cette formation, gratuitement et sans engagement.

Merci de me proposer des formations similaires

J'ai lu et j'accepte les : CGV & Politique de confidentialité

Ce site est protégé par reCAPTCHA de Google Règles de confidentialité et les termes et services de Google s'appliquent.

Ifpass

172 - 174 Rue de la République

92800 Puteaux

0147765800

Une pédagogie simple qui met le participant au cœur de son apprentissage

Actif depuis plus de 70 ans, le groupe Ifpass est leader des formations dans les domaines de l'assurance, de la banque et de la finance. Avec un catalogue comprenant plus de 900 formations dans 36 thématiques différentes, l'organisme a formé...

Apprenez-en plus sur l'organisme et découvrez toutes leurs formations