Description de la formation
Prochaines sessions
2 Formations disponibles
Objectifs visés
- Appliquer la réglementation TRACFIN
- Nouvelles obligations en matière d’annonces immobilières
- Maîtriser l’urbanisme de sa zone de chalandise
- Vendre en l’état futur d’achèvement
- Rédiger les mandats et les avant-contrats
- Approfondir les techniques de vente
Contenu
Réglementation TRACFIN
- La réglementation du Code Monétaire et Financier
- Les obligations du dirigeant et des collaborateurs
- La procédure à mettre en œuvre au sein de l’agence
- Les 3 niveaux de vigilance
- Les sites déclaratifs
- Les organismes de contrôle et les sanctions
- Présentation de cas pratiques
Obligations en matière d’annonces immobilières
- Vente d’un bien ancien individuel
- Vente d’un bien ancien en copropriété
- Vente d’un bien neuf
- Mise en location
Urbanisme
- Présentation des projets d’urbanisme
- Plan Locaux d’Urbanisme et Schéma de Cohérence Territoriale
- Questions / Réponses
La vente en l’état futur d’achèvement
- Cadre juridique
- Le contrat de réservation
- Le prix
- Le montant du dépôt de garantie
- Les modalités de paiement du prix
- L’acte authentique
- Les garanties d’achèvement
- La garantie de remboursement4
- Les garanties après livraison
Les mandats et les promesses
- Les mandats
- Les différents mandats
- Les obligations de l’agence
- Les documents à collecter
- Les promesses
- L’avant-contrat sous-seing privé
- L’avant-contrat sous forme authentique
- La forme des avant-contrats
Approfondissement des techniques de vente
- La découverte des besoins
- Les réponses aux objections
Cas pratiques
Moyens Pédagogiques
- Formation en présentiel
- Envoi aux participants d’une documentation préparatoire à la formation
- Remise des supports pédagogiques à l’issue de la séance
Tarifs
Prise en charge de la formation par les AGEFICE (non salarié) et les AGEFOS PME (salarié)
Suivi et évaluation
Moyens d’évaluation et de suivi :
- Feuille d’émargement justifiant la présence du participant
- Attestation de validation de la formation
- Fiches d’évaluation à « chaud » et à « froid » de la formation
Profil du Formateur
- M° Stéphanie TONDINI (avocate en droit des affaires inscrite au Barreau de l’Essonne et la Cour d’Appel de Paris)
- M. Nicolas IACOBELLI (Ingénieur principal, Géographe Responsable Urbanisme et Aménagement)
- M. Igor LAFERRIERE (Diplômé en psychologie et journalisme)
- M. Francis BORD (Dirigeant ImmoFormation)
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