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Savoir mieux négocier et convaincre grâce à la Discipline Interactifs©

Interactifs
Résumé
4 Jours
Blended learning
Prochaine session : Nous contacter - Paris
4,8 (18 Avis)

Description de la formation

Formation Négociation : Savoir mieux négocier avec la Discipline Interactifs

animation salle Interactifs

Participez à l'une des meilleures formation du marché en matière de développement de votre capacité d'influence. Grâce à la Discipline Interactifs©, vous serez plus performant dans l'influence et la persuasion, tout en restant fidèles à leurs valeurs et à leur personnalité.

Objectifs visés

  • Savoir se préparer à la négociation en identifiant au préalable :
    • Son ambition (négociable)
    • Sa position « plancher » (non négociable)
    • Ses marges de manœuvre
    • Les contreparties possibles
  • Comprendre les mécanismes de « jurisprudence » en négociation et gagner en confort dans des situations où l’histoire du client a donné des « habitudes » à ce dernier
  • Savoir faire la différence entre un « cadeau » et une négociation
  • Savoir mener des négociations en :
  • Installant la confiance
  • S’adressant à l’autre tel qu’on aimerait qu’il s’adresse à nous
  • Savoir traiter d’égal à égal
  • Identifiant et affirmant ses intérêts
  • Ecoutant et en prenant en compte l’idée de l’autre
  • Argumentant à bon escient (quand l’autre le demande)
  • Préparant les marges de manœuvre et la sortie si la négociation échoue
  • Savoir conclure
  • Développer sa capacité à négocier « sans aller au combat »
  • Savoir prendre et tenir des positions
  • Savoir dire « oui » en négociant des contreparties / en préservant ses intérêts
  • Savoir dire « non » en préservant la relation
  • Savoir passer de l’implicite à l’explicite, du sous-entendu à l’entendu
  • Aller chercher du feedback pour connaître et valoriser les expériences :
  • Modifier, adapter sa relation
  • Se donner toutes les chances de déclencher de nouvelles opportunités
  • Identifier qu’une négociation « gagnant-gagnant » c’est celle où la relation est préservée et de bonne qualité

Contenu

La Discipline Interactifs© est issue d’une démarche originale de longue observation des phénomènes liés à la relation, en partant d’une question :

« comment font les bons quand ils sont bons ? ».

Notre démarche est comparable au travail que les gens de la qualité et du Lean ont mené sur les phénomènes de la production.

L’aboutissement est la définition de constantes de comportement permettant de créer à la fois estime et confiance dans les relations interpersonnelles, tout en assurant résultat et productivité.

Le métier d’Interactifs est donc l’apprentissage professionnel à la relation de qualité.

Cet apprentissage vise à mettre la compétence relationnelle au même niveau de professionnalisme que la compétence métier et la compétence méthode/process.

Pratiquer la Discipline Interactifs© c’est avoir du talent tous les jours en le faisant exprès plutôt qu’au hasard des circonstances.

Son apprentissage permet à chacun de développer sa densité personnelle, c’est à dire :

  • Sa capacité d’impact et d’influence
  • Sa rigueur et sa précision dans les relations
  • Sa capacité d’écoute
  • Sa capacité à faire produire une relation individuelle (ou en réunion)
  • Sa capacité à donner envie
  • Sa capacité à négocier et/ou à tenir une position en préservant à la fois la relation et ses intérêts
  • Sa capacité à installer le niveau d’estime et de confiance ; de confort et de plaisir partagés nécessaires dans un environnement complexe
  • Sa capacité à aller plus vite

Vécue en groupe cette formation a une grande vertu de « Team Building ».

Dispensée de haut en bas d’une organisation, elle constitue un code relationnel commun et un lien fort qui se « greffe » à la culture d’entreprise dont elle fait évoluer les pratiques en matière de relation.

infographie

Profil du Formateur

Les 80 animateurs d’Interactifs sont tous des personnages.

equipe Interactifs

Ils ont connu des expériences réussies en entreprise et y puisent leur force et leur légitimité.  Ils ont en commun :

  • un long apprentissage à la Discipline Interactifs© en plus des années de pratique,
  • une bonne dose de liberté personnelle,
  • le goût pour la performance et une immense tendresse pour le genre humain,

la conviction d’être utiles en animant des séminaires à la Discipline Interactifs©.

Avantages de la formation

Notre apprentissage passe principalement par l’exercice pratique (80% du temps) dans le métier et le langage de chacun, pour que les stagiaires puissent s’approprier les comportements de façon naturelle et durable selon leur propre référentiel et leur propre culture.

Notre démarche est :

  • Simple parce qu’elle fait redécouvrir des évidences simples : elle est axée sur le «comment faire» et la répétition du bon geste,
  • Concrète parce que tous les thèmes abordés sont directement inspirés de la réalité quotidienne des stagiaires, le plus souvent fournis par eux-mêmes,
  • Ludique et interactive parce que notre pédagogie est basée sur l’exercice, les jeux de rôles filmés et commentés,
  • Efficace et respectueuse puisqu’elle amène à une modification durable de standards de comportements chez chacun, sans pour autant créer des comportements standardisés.

Nous pouvons également garantir que notre approche sera vécue avec plaisir par les stagiaires parce qu’elle : réconcilie efficacité et confort – liberté et rigueur, qui sont des notions souvent opposées avec des conséquences allant du simple manque de motivation à la totale résistance selon les individus.

equipe Interactifs

Moyens Pédagogiques

La pédagogie d’Interactifs vise à modifier en profondeur le comportement des gens qui nous sont confiés.

C’est pourquoi nous privilégions dans nos formations un travail sous la forme « d’entrainement », à la vidéo et en face à face (80% du temps de la formation est basé sur l’exercice).

L’assimilation étant directement proportionnelle au temps passé à l’exercice, nous intervenons en plusieurs temps pédagogique (mix collectif et individuel) étalés sur plusieurs mois, ce qui permet d’accompagner les participants dans la durée.

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Avis

Jérôme L
(5)
Très bien, le fait de faire des jeux de rôle permet de mieux décripter nos erreur et pouvoir les corriger.
Florian D
(4)
Parfait ! Tout le monde à pu participer, malgré le nombre d'étudiants !
Alexandre R
(5)
Bonne interaction, de nombeuses animations de qualités

Contact

Interactifs

103 rue du Cherche-Midi
75006 Paris

 Afficher le numéro
interactifs.fr

Organisme de formation: Interactifs

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