Le marketing industriel

Module distanciel :

• E-quiz en amont/aval de la formation

Connaître les principes d’une démarche de marketing industriel

• Décrypter la mutation de l’environnement concurrentiel et des comportements clients dans l’industrie.
• Prendre en compte la complexité des processus d’achat sur le marketing industriel.
• Demande dérivée, interdépendance clients fournisseurs, interdépendance fonctionnelle… : comprendre les spécificités du marché industriel et leur impact sur le marketing industriel.
• Création de valeur, orientations… : suivre certains préceptes du marketing classique.

Concevoir sa stratégie de marketing industriel

• Analyser les marchés et clients industriels.
• Adopter une écoute active par une veille concurrentielle efficace.
• Définir sa segmentation client et son positionnement en milieu industriel.
• Atelier : orienter ses choix grâce aux matrices stratégiques BtoB.

Décliner sa stratégie marketing dans un mix marketing percutant

• Construire des offres personnalisées orientées client.
• Se différencier par sa valeur ajoutée en proposant des services complémentaires.
• Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix et la distribution adaptée.
• Connaître les spécificités de la communication en marketing industriel.
• Assurer une promotion omnicanale et sociale adaptée aux spécificités du marketing industriel.
• Atelier : valider son mix marketing industriel.

Activer les leviers digitaux du marketing industriel pour générer du business

• Autodiagnostic : pistes d’optimisation les supports digitaux existants.
• Étude de cas : investir les réseaux sociaux pour booster sa stratégie marketing industriel pour développer sa notoriété, recruter de nouveaux clients, obtenir des recommandations…
• Intelligence Artificielle, marketing automation… : mettre en place un marketing industriel prédictif, source de satisfaction client.
• Pratiquer le lead nuturing en marketing industriel pour soutenir les équipes commerciales.
• Risques industriels : gérer ses particularités.

Formaliser, déployer et piloter le plan marketing industriel

• Concevoir et planifier les projets marketing.
• Choisir les KPIs pertinents par rapport à ses objectifs.
• Atelier : formaliser le suivi dans un tableau de bord performant.
• Assurer la jonction marketing/vente.