Les fondamentaux du marketing – 100% à distance

Démarrer (Activités individuelles de démarrage - 30min)

• Analyser le rôle du marketing au sein d’une organisation.
• Identifier les différents processus marketing et leurs interactions avec les autres processus de l’entreprise.
• Appréhender les champs d’application du marketing : BtoC, BtoB, …
• S’approprier les principes et la logique de la démarche marketing.

Découvrir & Partager - Définir sa stratégie marketing (Classe Virtuelle 1 - 3h)

• Mettre en place une veille concurrentielle efficace et mener une analyse de marché pour réaliser son diagnostic marketing : outils et matrices.
• SONCAS, REPERES, courbe d’adoption : découvrir les besoins et motivations d’achat de ses clients.
• Segmenter son marché : critères et méthodes.
• Affiner son ciblage marketing pour maximiser son potentiel business.
• Définir un positionnement différenciant : rédiger sa proposition de valeur.

S'entrainer & Pratiquer - Définir sa stratégie marketing (Activités individuelles de pratique - 2h30)

• Analyser son environnement grâce au modèle PESTEL.
• Analyser sa situation concurrentielle avec les 5 + 1 forces de PORTER.
• Créer sa matrice SWOT pour identifier ses forces et faiblesses.
• Sélectionner ses axes stratégiques avec la matrice BCG.

Découvrir & Partager – Élaborer un mix produit et un plan marketing gagnants (Classe Virtuelle 2 - 3h)

• Cartographier son parcours client omnicanal : conseils et bonnes pratiques.
• Produit : répondre mieux aux besoins du client que les concurrents.
• Prix : établir un prix en fonction des exigences internes et externes.
• Distribution : optimiser sa distribution pour amener le produit au client.
• Communication : établir une communication personnalisée avec ces clients tout au long du parcours d’achat.
• Objectifs, actions, budget planning : rédiger un plan marketing complet et efficace.
• Définir des indicateurs clés pour piloter et améliorer sa stratégie marketing.

Ancrer & Renforcer – Élaborer un mix produit et un plan marketing gagnants (Activités individuelles de pratique - 2h)

• Tracer son cycle de vie client pour élaborer un plan d’action de conquête et de fidélisation.
• Décliner son plan marketing en plan opérationnel annuel.
• Concevoir son tableau de bord de pilotage.
• Imaginer un plan d’actions pour collaborer avec les ventes.

Se certifier - Évaluation