Les fondamentaux du marketing digital BtoB

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.
• Qu'est-ce que le digital a changé au marketing ?
• Pourquoi faut-il travailler son référencement naturel, le SEO ?
• Quelles sont les clés d'un e-mailing efficace ?

S’approprier les enjeux et spécificités du marketing digital BtoB

• Comprendre le comportement d’achat en BtoB.
• Analyser le cycle de vente en BtoB.
• Appréhender la place du digital dans une approche marketing BtoB.
• Atelier : mobilité, médias sociaux, intelligence artificielle… : transposer les dernières tendances marketing digital au BtoB.
• Décrypter les atouts de l’Inbound Marketing et les opportunités BtoB associées.

Mettre en place une stratégie marketing digital BtoB

• Connaître les différents modèles économiques de marketing digital BtoB.
• Maîtriser le modèle « Paid, Owned, Earned ».
• Déterminer les indicateurs de performance adaptés à ses actions marketing digital BtoB.
• Comprendre son Customer Journey BtoB pour identifier les meilleurs canaux et scénarios de contact.
• Mesures et tableau de bord : suivre la performance de sa stratégie digital BtoB.
• Atelier : établir son plan d’action stratégique.

Content marketing BtoB : assurer sa promotion auprès des entreprises

• Élaborer une stratégie marketing BtoB de contenu en ligne performante : fréquence, canal, type de contenu, personas.
• Adapter son contenu de marque BtoB au canal digital associé.
• SEO, SEA, publicité en ligne… : maximiser la promotion en ligne de ses contenus BtoB.
• Atelier : élaborer son persona pour construire la stratégie de contenus.

Miser sur le marketing automation et le lead nuturing pour acquérir des nouveaux clients BtoB

• Adresser le prospect en amont du cycle d’achat pour maximiser ses chances de conversion.
• Qualifier ses leads BtoB en fonction de leur maturité pour adapter ses actions.
• Call to action, emailing : doser la sollicitation des prospects BtoB.
• Automatiser des actions webmarketing BtoB pour gagner en performance et pertinence.
• Atelier : dessiner les scénarios types de son parcours client BtoB en ligne.

Fidéliser ses clients BtoB : pratiquer le marketing d’influence et la personnalisation

• Miser sur les réseaux sociaux et la puissance des recommandations en marketing BtoB.
• Faire de ses clients professionnels des ambassadeurs de sa marque BtoB.
• Atelier : personnaliser sa relation client en BtoB grâce aux leviers digitaux : hyper ciblage, géolocalisation, forum, interactivité…

Connecter les principaux leviers du digital BtoB pour optimiser ses actions marketing BtoB

• Coordonner e-CRM, social CRM et relation commerciale.
• Maîtriser les Web Analytics et les outils de gestion de campagne marketing BtoB.
• Social Selling, Employee Advocacy… : mobiliser et engager ses équipes commerciales sur les canaux digitaux en BtoB.
• Atelier : analyser la performance d’une campagne digitale BtoB.