Description de la formation
Prochaines sessions
Objectifs visés
Contenu
Réveille le vendeur qui est en toi !
Profiling : quel commercial êtes-vous ?
Cours mobile : caractéristiques de chaque profil
La préparation : une étape incontournable
La checklist du commercial
Sans organisation, pas de prospection
Passez à l’action !
La prise de contact : le tremplin d’une vente
L’argumentaire client
Détectez à qui vous avez à faire
Les caractéristiques de chaque couleur (DISC)
L’Art du questionnement
Entendre n’est pas comprendre : la reformulation
Interview : Vendre, c’est faire acheter
Les 5 motivations d’achat - SONCAS
L’argumentaire qui fait mouche (BAC)
Business game : trouvez l’argumentaire pertinent
La mine d’or des objections
Vendre en terrain miné
Interview : Gérer ses émotions en terrain miné
Testez vos connaissances
Le bon moment pour conclure
Savez-vous conclure ?
C’est une histoire qui commence
Public Cible
Commerciaux
Key account manager
Managers Commerciaux
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ISM, spécialiste de la formation continue marketing, innovation & commercial
L’ISM (Institut Supérieur du Marketing) est un organisme de formation basé à Paris et spécialisé en formation continue dans le marketing, le commercial et l’innovation. Depuis plus de 50 ans, l’ISM propose des modules de formation continue destinés aux salariés....
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