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Je prospecte et je vends.

LA FORMATION POUR TOUS
Résumé
3 heures
10 EUR hors taxes
Français
E-learning / A distance
Prochaine session : Date de début de formation selon le choix de l'apprenant. Inscription 24h/24 et ... - A distance

Description de la formation

Le parcours " JE PROSPECTE ET JE VENDS " comporte 21 formations.

La formation à la vente est nécessaire quelque soient les activités de l’entreprise. Ce programme de formation forme à l’élaboration d’un plan d’actions commerciales, à la communication, à la prospection commerciale, à la négociation commerciale. Il permet d’assurer la formation des vendeurs mais aussi des dirigeants de TPE/PME qui sont souvent les premiers vendeurs de l’entreprise 

Le parcours de formation à la vente accessible sur téléphone portable et tablette convient bien aux vendeurs itinérants qui peuvent se former à la vente où qu’ils soient. Ce parcours de formation à la vente peut être complété par l’étude du parcours 1 / J’ADOPTE DES COMPORTEMENTS GAGNANTS POUR REUSSIR et du parcours 15 / JE DÉVELOPPE L’ENTREPRISE AVEC MES EQUIPES.

Objectifs visés

Les objectifs de cette formation sont pour le commercial :
- d’apprendre à se mettre personnellement  en valeur car on a pas deux fois l’occasion de faire bonne impression
- d’étudier toutes les techniques classiques de prospection
- de découvrir les techniques d’acquisition de leads sur le web.

Contenu

  • Je définis ma stratégie commerciale.
  • Je mets au point mon plan d'actions commerciales.
  • Je conçois ma plaquette commerciale et mon site web.
  • Je conçois mon catalogue papier.
  • Je développe une prospection multicanal.
  • Je prospecte par téléphone.
  • J'envoie des mailings efficaces.
  • Je développe les relations presse.
  • Je prospecte dans les soirées réseaux.
  • Je participe à un salon.
  • J’envisage d’utiliser les réseaux sociaux.
  • Je prospecte sur les réseaux sociaux.
  • Je découvre l'importance d'un fichier prospects et clients.
  • Je gère mon fichier prospects et clients.
  • Je me prépare à mener des entretiens gagnants.
  • J'apprends à négocier.
  • Je prépare mes argumentaires de vente.
  • J’adopte la méthode de vente PERAC (Préparer, Ecouter, Reformuler, Argumenter, Concrétiser).
  • Je concrétise les ventes.
  • Je fidélise les clients de l’entreprise.
  • Je mesure la satisfaction des clients de l’entreprise.
  • Déroulement de la formation

    Avant d’étudier la formation, nous vous conseillons de lire attentivement les questions qui figurent sous la vidéo de formation et d’essayer d’y apporter des réponses. Après avoir étudié la formation, répondez de nouveau à ces questions et bâtissez votre propre plan d’actions.

    Avantages de la formation

    Formation accessible sur mobile : Smartphone, tablette et ordinateur.

    Tarifs

    Abonnement d'une semaine à 12 euros TTC
    Abonnement d'un mois à 30 euros TTC
    Abonnement de 3 mois à 66 euros TTC
    Abonnement de 6 mois à 118,80 euros TTC
    Abonnement d'un an à 198 euros TTC

    Visualiser la vidéo

    Organisme de formation: LA FORMATION POUR TOUS

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    Une large gamme de formations et un concept original pour se former sans contrainte

    La Formation Pour Tous est un organisme de formation certifié VeriSelect et référencé sur Datadock, pionnier de la formation en ligne depuis 2007. Les formations de La Formation Pour Tous peuvent être prises en charge par les OPCA et par...


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