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Le contrôle de gestion pour une unité commerciale - Initiation

Lexom
Résumé
1 jour
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 30/09/2019 - France
Prochaines sessions
France
30/09/2019  
990 EUR
07/10/2019  
990 EUR
14/10/2019  
990 EUR
21/10/2019  
990 EUR
28/10/2019  
990 EUR
04/11/2019  
990 EUR

Description de la formation


    Identifier le rôle du contrôle de gestion et les attentes de ses clients
    Identifier les données clefs et leurs dimensions d’analyse
    Gérer les outils d’analyse
    Préparer une synthèse pertinente

Objectifs visés


    Identifier le rôle du contrôle de gestion et les attentes de ses clients
    Identifier les données clefs et leurs dimensions d’analyse
    Gérer les outils d’analyse
    Préparer une synthèse pertinente

Contenu


A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Matin

1. Identifier le rôle du contrôle de gestion
    Aider à la planification
    Mesurer et analyser les résultats
    Savoir bâtir un plan d’action
2. Elaborer le budget commercial
    Les techniques de prévisions quantitatives
    Les approches qualitatives (études de marché, marchés tests…)

Aprés-midi

3. Analyser les résultats commerciaux
    La définition de la granulométrie d’analyse
    Les différents écarts budgétaires
    Le tableau de bord commercial et ses indicateurs spécifiques
4. Gérer le pilotage des résultats
    Savoir construire un plan d’action avec les opérationnels
    Définir les modes de communication les plus adaptés aux commerciaux

Public cible/ Prérequis

Prérequis :

Aucune connaissance préalable est requise pour suivre cette formation

Public :
Tout public

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?


Attestation de stage

Moyens Pédagogiques

    Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
    Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire. Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie. Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices. Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Tarifs

Inclus à la formation :

    Accompagnement pour la conception du dossier de formation Adptation du programme avec le formateur Supports de cours

Organisme de formation: Lexom

Formation droit, immobilier, fiscalité, comptabilité, paie et ressources humaines

LEXOM formation fait partie du groupe LEXOM et bénéficie ainsi de toute l’expertise du groupe. Le recrutement des formateurs suit un processus rigoureux, ils sont sélectionnés pour la qualité de leur parcours puis formés et supervisés selon des règles de...


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