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Réussir sa prospection immobilière

Lexom
Résumé
1 jour
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 19/08/2019 - France
4,0 (1 Avis)
Prochaines sessions
France
19/08/2019  
1 290 EUR
26/08/2019  
1 290 EUR
02/09/2019  
1 290 EUR
09/09/2019  
1 290 EUR
16/09/2019  
1 290 EUR
23/09/2019  
1 290 EUR

Description de la formation

    Définir son environnement géographique et concurrentielUtiliser et optimiser les différents types de prospection

Objectifs visés

    Définir son environnement géographique et concurrentielUtiliser et optimiser les différents types de prospection

Contenu

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Définir son environnement
    Les types de biens et de propriétaires constituant son marchéLa nécessité d’organiser sa prospection en relation avec son environnementLa définition et la prise en compte des objectifs
2. Gérer les différents secteurs
    Le secteur de sa propre agenceLe secteur de l’équipe de l’agenceLe propre secteur du conseillerLa réalisation de la sectorisation cadastrale

Jour 1 - Après-midi

3. Gérer les différents types de prospection
    La prospection physique sur le terrainLa prospection téléphonique et sur internetLa prospection sur petites annonces (pige)La prospection sur petites annonces en différéLa prospection sur les annonces de location entre particuliers

Jour 2 - Matin

4. Réaliser sa prospection
    La gestion de son tempsLa préparation de ses outils de prospectionLe book de présentation des servicesLa mise en place des différents scénarios de prospectionLe traitement des objectionsL’analyse des performances de sa prospectionLe suivi indispensable de chaque nouveau contact

Jour 2 - Après-midi

5. Identifier les différents acteurs indispensables à la prospection
    Le tissu relationnel et professionnelLes prescripteurs et les apporteurs d’affairesLe suivi des anciens clients satisfaits
6. Etablir des mises en situation

Public cible/ Prérequis

Prérequis :

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public :
Tout public

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Attestation de stage

Moyens Pédagogiques

    Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
    Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices.Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Tarifs

Inclus à la formation :

    Accompagnement pour la conception du dossier de formationAdptation du programme avec le formateurSupports de cours

Avis

Lucile I.
(4)
Excellente adaptation du contenu de la formation à nos besoins et nos structures. L'expérience du formateur et évidente, peut-être un décollage entre présentation du programme générique et l'approche réelle en mesure.

Organisme de formation: Lexom

Formation droit, immobilier, fiscalité, comptabilité, paie et ressources humaines

LEXOM formation fait partie du groupe LEXOM et bénéficie ainsi de toute l’expertise du groupe. Le recrutement des formateurs suit un processus rigoureux, ils sont sélectionnés pour la qualité de leur parcours puis formés et supervisés selon des règles de...


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