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Sensibiliser les commerciaux au contrôle de gestion

Lexom
Résumé
1 jour
Particuliers (Inter)
Prochaine session : 28/10/2019 - France
Prochaines sessions
France
28/10/2019  
990 EUR
04/11/2019  
990 EUR
11/11/2019  
990 EUR
18/11/2019  
990 EUR
25/11/2019  
990 EUR
02/12/2019  
990 EUR

Description de la formation


    Identifier les objectifs de gestion de l'entreprise
    Définir les objectifs commerciaux
    Décrire les méthodes et outils du suivi commercial
    Gérer la maîtrise des coûts commerciaux

Objectifs visés


    Identifier les objectifs de gestion de l'entreprise
    Définir les objectifs commerciaux
    Décrire les méthodes et outils du suivi commercial
    Gérer la maîtrise des coûts commerciaux

Contenu


A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Matin

1. Calculer la performance commerciale
    L'organisation la mission et les objectifs de la fonction commerciale
    Les principaux indicateurs de la fonction commerciale
2. Gérer la maîtrise des opérations commerciales
    La mise en place d'outils de contrôle
    L'audit des méthodes de gestion commerciale

Après-midi

3. Identifier l'apport du contrôle de gestion au service commercial
    Le mode d'organisation de la fonction commerciale
    Les apports du contrôle de gestion à la politique commercial
    L'intégration des contraintes internes et externes

Public cible/ Prérequis

Prérequis :

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Public :
Tout public

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?


Attestation de stage

Moyens Pédagogiques

    Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.
    Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire. Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie. Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices. Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Tarifs

Inclus à la formation :

    Accompagnement pour la conception du dossier de formation Adptation du programme avec le formateur Supports de cours

Organisme de formation: Lexom

Formation droit, immobilier, fiscalité, comptabilité, paie et ressources humaines

LEXOM formation fait partie du groupe LEXOM et bénéficie ainsi de toute l’expertise du groupe. Le recrutement des formateurs suit un processus rigoureux, ils sont sélectionnés pour la qualité de leur parcours puis formés et supervisés selon des règles de...


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