Description de la formation
Travaillez-vous dans une industrie B2B ? Êtes-vous responsable de comptes clés ? Ce programme vous apporte les compétences nécessaires pour passer des ventes transactionnelles à la vente de solutions à valeur ajoutée dans votre entreprise.
Ce programme pratique et interactif vous guidera pas à pas à travers le processus à mettre en place pour adopter la vente de solutions.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Découvrez pourquoi vous perdez des ventes face à vos concurrents
- Comprenez la différence entre les équipes de compte et les commerciaux individuels
- Apprenez pourquoi vous devez toujours vendre deux fois
- Développez vos propres cartes de relations
- Utilisez les données, l’information et l’intelligence pour élaborer vos plans
- Créez et développez vos propres cartes de valeur
Contenu
Un programme de formation pratique de 3 jours, hautement interactif avec des exercices et des jeux de rôle. Ce programme vous aide à passer des ventes transactionnelles à la vente de solutions à valeur ajoutée dans l’industrie B2B.
Vous apprendrez à maîtriser la cartographie de la valeur, le développement des relations, l’élaboration de plans pour les comptes clés, et bien plus encore.
Public Cible
Vous êtes un responsable des comptes clés, un directeur commercial, un manager des ventes ou un responsable d’unité commerciale. Vous souhaitez développer vos compétences en vente de solutions à valeur ajoutée afin d’assurer la rentabilité de vos comptes clés.
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La mission de MCE
MCE ou Management Centre Europe est un organisme de formation basé à Bruxelles en Belgique. Fort de plus de 95 ans d'expérience, l'organisme de formation propose plus de 130 programmes de formation dans plus de 40 grandes villes à travers...
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