Description de la formation
Gestion des Ventes : Pour le Nouveau Responsable Commercial
Développez votre style et vos compétences en leadership pour définir des stratégies commerciales et gérer efficacement une équipe de vente. Apprenez à établir une relation de collaboration avec votre équipe afin d’obtenir des résultats performants.
Vous devez également gérer un territoire commercial vacant, qui doit être pourvu rapidement. Par où commencer ? Comment gagner le respect de votre équipe ? Comment exploiter au mieux les compétences de chaque membre ? Et comment répondre aux attentes de votre direction ?
Dans ce programme, vous acquerrez les compétences essentielles à la réussite en gestion des ventes, en explorant :
- Des techniques de communication éprouvées
- Des outils de recrutement et d’entretien
- La mise en place d’un programme de formation efficace
- Un processus de coaching en six étapes pour maximiser les compétences de votre équipe commerciale.
Prochaines sessions
Objectifs visés
Cette formation a pour but de vous former aux thématiques suivantes : gestion des ventes. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter l'organisme.
Contenu
Programme de Gestion des Ventes : Pour le Nouveau Responsable Commercial
Ce programme intensif de 3 jours est hautement interactif, intégrant des exercices pratiques et des jeux de rôle.
Points Clés du Programme
- Réussir la transition vers un poste de management
- Comprendre les styles de communication en gestion
- Explorer la théorie de la motivation interne
- Développer des objectifs SMART
- Maîtriser le recrutement et les entretiens
- Concevoir et présenter des informations aux commerciaux
- Découvrir les meilleures pratiques actuelles en techniques de vente
- Déléguer efficacement en identifiant les bonnes pratiques
- Adopter une approche positive pour résoudre les problèmes
- Mettre en place un système d’évaluation et de fixation d’objectifs gagnant-gagnant
- Appliquer les principes du travail d’équipe et du team building
- Reconnaître et intégrer les fondamentaux du leadership
Public Cible
Pour tout Public
Prérequis
Nouveaux responsables commerciaux ou futurs managers des ventes qui ont besoin d’outils pour répondre aux attentes des clients, de l’équipe et de l’entreprise.
Visualiser la vidéo
La mission de MCE
MCE ou Management Centre Europe est un organisme de formation basé à Bruxelles en Belgique. Fort de plus de 95 ans d'expérience, l'organisme de formation propose plus de 130 programmes de formation dans plus de 40 grandes villes à travers...
Apprenez-en plus sur l'organisme et découvrez toutes leurs formations