Description de la formation
Vous gérez désormais une équipe commerciale, ce qui est très différent de simplement gérer vos propres objectifs de vente. Vous devez apprendre à déléguer certaines tâches tout en gardant le contrôle sur d’autres aspects stratégiques.
Mais comment recruter, coacher et fidéliser efficacement de nouveaux commerciaux ? Quel est le style de management le plus adapté pour maximiser leur performance ? Comment organiser une planification efficace pour atteindre vos objectifs ?
Ce programme vous apportera les outils et stratégies essentiels pour réussir dans votre nouveau rôle de manager des ventes.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Assurer une transition fluide vers le rôle de manager des ventes
- Planifier efficacement et cibler les clients et territoires prioritaires
- Structurer votre organisation commerciale pour optimiser les opérations logistiques et le support aux ventes
- Comprendre ce que vous pouvez déléguer et ce que vous devez gérer directement
- Appliquer les meilleures pratiques en gestion d’équipe et maîtriser les 6 étapes pour devenir un leader d’équipe
- Apprendre à recruter, coacher et fidéliser les meilleurs commerciaux
- Identifier et surmonter les défis des nouveaux managers commerciaux, y compris :
- Leader d’équipe vs membre de l’équipe
- Gestion fonctionnelle vs gestion des personnes
- Votre style de management vs le style de votre équipe
- Développer un plan stratégique pour exploiter au mieux les forces de votre équipe
- Comprendre la théorie de la motivation interne et l’appliquer pour booster la performance de votre équipe
- Partager vos expériences et défis avec vos pairs et les experts hautement qualifiés de MCE
Contenu
Les Essentiels du Management des Ventes est un programme de formation pratique de 3 jours, hautement interactif, avec des exercices et mises en situation.
Ce programme est conçu pour vous donner les compétences essentielles dont vous avez besoin en tant que nouveau responsable commercial, notamment en matière de délégation, de planification des ventes et de coaching.
Huit Modules du Programme
1 | Transition vers le management des ventes
2 | Styles de communication et influence
3 | Définition des objectifs et planification des ventes
4 | Recrutement et techniques d’entretien
5 | Formation et développement des compétences pour les managers commerciaux
6 | Délégation et gestion du temps
7 | Coaching et accompagnement des équipes de vente
8 | Développement d’une équipe performante
Public Cible
Vous êtes un nouveau responsable commercial et vous devez rapidement acquérir les compétences essentielles et les outils clés pour gérer efficacement votre équipe de vente.
Votre rôle implique de répondre aux besoins des clients, de piloter la performance de votre équipe et de rendre compte aux cadres dirigeants des progrès réalisés et des objectifs atteints.
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La mission de MCE
MCE ou Management Centre Europe est un organisme de formation basé à Bruxelles en Belgique. Fort de plus de 95 ans d'expérience, l'organisme de formation propose plus de 130 programmes de formation dans plus de 40 grandes villes à travers...
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