Description de la formation
Négocier pour Gagner
Acquérez les compétences et les stratégies essentielles pour mener des négociations réussies, que ce soit au sein de votre entreprise ou avec des clients. Apprenez à préparer vos négociations, développer des alternatives et comprendre les enjeux de l’autre partie afin d’aboutir à des solutions gagnant-gagnant.
Vous êtes responsable de la négociation d’un contrat, d’un projet ou d’un accord avec un client, un partenaire commercial ou un fournisseur. Votre objectif est de trouver une solution qui profite aux deux parties. Mais quelles sont les meilleures pratiques en négociation ? Est-il réellement possible de créer des alternatives solides ? Comment bien se préparer à une négociation ?
Participez à ce programme intensif de 3 jours, axé sur l’apprentissage pratique. Conçu et animé par des experts issus du monde des affaires, ce programme vous fournira des solutions concrètes et adaptées à vos défis professionnels.
Prochaines sessions
Objectifs visés
Cette formation a pour but de vous former aux thématiques suivantes : négociation, vente. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter l'organisme.
Contenu
Programme en Détail
-
Qu’est-ce que la négociation ?
Comprendre les fondamentaux et les enjeux d’une négociation efficace. -
Les étapes de la négociation
Identifier les différentes phases et savoir les gérer stratégiquement. -
Planifier votre négociation
Développer une préparation solide en analysant les besoins et alternatives. -
La persuasion
Maîtriser les techniques d’influence et d’argumentation pour convaincre efficacement. -
La communication
Améliorer l’écoute active, la reformulation et l’adaptation du discours à l’interlocuteur. -
Élaborer une stratégie de négociation
Construire un plan d’action en fonction des objectifs et des contraintes des parties prenantes. -
Plan d’action
Appliquer les compétences acquises à des situations réelles et établir un plan concret pour vos prochaines négociations.
Public Cible
Pour tout Public
Prérequis
Si vous êtes manager ou professionnel chargé de négocier les meilleures conditions pour votre équipe, votre département ou votre organisation, ce programme est fait pour vous.
Les participants typiques de cette formation en négociation incluent :
- Responsables des ventes
- Responsables de comptes
- Responsables du développement commercial
- Managers d’unités commerciales et de départements
Visualiser la vidéo
La mission de MCE
MCE ou Management Centre Europe est un organisme de formation basé à Bruxelles en Belgique. Fort de plus de 95 ans d'expérience, l'organisme de formation propose plus de 130 programmes de formation dans plus de 40 grandes villes à travers...
Apprenez-en plus sur l'organisme et découvrez toutes leurs formations