Description de la formation
Techniques de Vente Efficaces pour les Nouveaux ou Futurs Commerciaux
Affûtez vos compétences en vente pour être plus performant. Apprenez les fondamentaux de la vente, découvrez des techniques pour trouver de nouveaux clients, bâtissez des relations solides et concluez efficacement vos ventes afin d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Pourquoi ce programme ?
Dans un contexte économique de plus en plus exigeant, la pression sur les commerciaux est en forte augmentation, rendant cette profession encore plus compétitive. Or, de nombreux nouveaux vendeurs n’ont pas acquis les bases solides nécessaires pour réussir dans ce métier.
Une formation intensive et interactive
Ce programme immersif et interactif de 2 jours est une introduction essentielle à l’art de la vente. Il vous apportera les outils et les techniques indispensables pour réussir et améliorer vos performances commerciales dès le départ.
Prochaines sessions
Objectifs visés
Cette formation a pour but de vous former aux thématiques suivantes : prospection, développement personnel. Pour en savoir plus, n'hésitez pas à contacter l'organisme.
Contenu
Programme de Formation : Techniques de Vente Efficaces pour les Nouveaux ou Futurs Commerciaux
Un programme intensif de 2 jours, hautement interactif avec exercices pratiques et jeux de rôle.
Points Clés du Programme
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Comprendre le rôle du commercial dans l’entreprise
- Différences clés entre la fonction commerciale et les autres départements
- Comportements, caractéristiques et compétences d’un vendeur performant
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Explorer les modèles et structures de vente
- Les différents types et approches de vente
- Identifier le modèle de vente le plus adapté à votre secteur
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Fixer et atteindre vos objectifs de vente
- Définir des objectifs en fonction de votre quota et de votre plan commercial
- Analyser votre territoire et mener des recherches sur les comptes clients
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Organiser efficacement votre prospection et pipeline de ventes
- Planifier votre agenda pour maximiser vos performances
- Identifier les meilleures ressources et méthodes pour générer des leads
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Gérer les objections et finaliser la vente
- Stratégies pour répondre aux objections les plus fréquentes
- Processus « Gagner l’affaire » pour conclure efficacement vos ventes
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Assurer la relation client après la vente
- Processus « Livrer l’affaire » pour garantir la satisfaction client
- Processus « Gérer la relation » pour fidéliser et développer votre portefeuille
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Utiliser la technologie pour optimiser votre gestion commerciale
- Outils et méthodes pour suivre et entretenir vos relations clients
- Stratégies pour maintenir une communication efficace avec vos clients
Public Cible
Pour tout Public
Prérequis
Ce programme s'adresse aux :
- Commerciaux et vendeurs souhaitant renforcer leurs compétences en vente
- Professionnels du support commercial qui veulent mieux comprendre le processus de vente
- Candidats potentiels à des postes de vente cherchant à acquérir des bases solides et à développer leurs compétences en vente
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La mission de MCE
MCE ou Management Centre Europe est un organisme de formation basé à Bruxelles en Belgique. Fort de plus de 95 ans d'expérience, l'organisme de formation propose plus de 130 programmes de formation dans plus de 40 grandes villes à travers...
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