Description de la formation
Cette formation vise à augmenter de manière significative votre efficacité dans vos négociations avec des interlocuteurs étrangers pour gagner de nouveaux marchés internationaux.
Prochaines sessions
Objectifs visés
- Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
- Prendre en considération l’impact des différences culturelles
- Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
Contenu
Évaluer les spécificités de la négociation internationale
Mesurer l’impact de la culture sur les négociations
- Prendre du recul par rapport à ses propres filtres culturels
- Décoder les comportements en négociation par la grille des dimensions culturelles
- Appréhender les processus de décision et le rôle du contrat selon les cultures
Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie
- Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation
- Gérer le relationnel, maitriser le temps
- Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments
Mettre en place une stratégie gagnante
Préparer la négociation
- Se familiariser avec les principes de la négociation raisonnée
- Clarifier ses propres intérêts et besoins, rechercher des options pour un bénéfice mutuel, identifier des critères de décision objectifs, connaitre son BATNA / MESORE
- Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie
Mener à bien la négociation
- Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
- Maitriser le process de la négociation
- Conclure et préparer l’après
S’approprier les bonnes pratiques
- Répertorier les compétences identifiées
- Faire émerger des bonnes pratiques
- Construire un plan d’action
Public Cible
Les collaborateurs et managers amenés à négocier dans un environnement multiculturel
Prérequis
Aucun prérequis
Moyens Pédagogiques
- Outils en ligne :
Profil Nomad'®: Profil Culturel, Comparateur, Dossiers Pays - Alternance d’apports théoriques et de mises en situation
- Élaboration d'un plan d’action personnalisé
Diplômes et certifications
Cette formation est certifiée Qualiopi.
Tarifs
1 490 € HT/PERS. à distance
1 590 € HT/PERS.* en présentiel
*(Frais techniques et déjeuner inclus)
Avantages de la formation
- Animation par un consultant interculturaliste
- Décryptage du Profil Nomad’
- Alternance de théorie et de mises en situation
- Accès à un Digital Learning pendant un an
- Partage de bonnes pratiques et plan d’action individuel
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Cette formation vous intéresse ?
Avis
Note moyenne 4,4
Points forts : La pédagogie et la créativité de la formatrice
Je vais utiliser à court terme : les fiches pays et le profil culturel
Fondée en 2003, Akteos est une société de formation et de conseil spécialisée et experte en formation interculturelle et en management interculturel. Akteos accompagne les entreprises dans leur développement à l’international et leur donne les moyens d’améliorer leur compétitivité en...
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La formatrice est experte au niveau des pays à contexte fort. Je vais essayer d'appliquer son conseil : commencer une phase de négociation par une réunion informelle