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Négocier avec succès se positionner, argumenter

Orsys Formation
Résumé
2 Jours
Formation Professionnelle
Prochaine session : 21/06/2021 - A distance
Éligible CPF
Prochaines sessions
A distance
1 470 EUR
21/06/2021

Grenoble
1 470 EUR
21/06/2021

Paris
1 470 EUR
21/06/2021

Montpellier
1 470 EUR
28/06/2021
formation orsys

Description de la formation

Jeux et mises en situation de négociation.

E-learning avant présentiel

    Préparer une communication convaincante

    Construire les bases d’un processus de négociation solide

    • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
    • Appliquer les règles d’or de la négociation.
    • Utiliser les différentes approches de négociation.
    • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
    • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

    Développer les techniques comportementales du négociateur

    • Distinguer les qualités du négociateur.
    • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
    • Pratiquer les transactions psychologiques.
    • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.

    Jeu de rôle
    Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

    Analyser les rapports de force

    • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
    • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
    • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

    Se préparer à négocier

    • Analyser les différents aspects de son dossier.
    • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
    • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
    • Construire une check-list des questions à poser.

    Travaux pratiques
    Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

    Agir sur le processus de décision

    • Manager les acteurs de la négociation.
    • Développer sa capacité d’influence.
    • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.

    Travaux pratiques
    Identifiez votre style de négociation.

    Argumenter pour influencer la négociation

    • S’approprier les principes de l’argumentation.
    • Structurer son argumentation.
    • Recourir au registre émotionnel.
    • Eviter les impasses et les blocages.
    • Répondre aux objections de son interlocuteur.
    • Réagir aux tentatives de déstabilisation.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

    Conclure efficacement une négociation

    • Repérer les moments et les signes pour conclure.
    • Obtenir l'accord : techniques de closing.
    • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.

    Mise en situation
    Jeux de rôles et mises en situation filmées.

    E-learning après présentiel

      Déterminez votre style de négociation Sortir de la négociation marchandage Comprendre la méthode des gains mutuels Préserver un bon relationnel en négociation Gérer le relationnel en négociation

      Objectifs visés

      • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
      • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
      • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
      • Argumenter pour influencer la négociation
      • Repérer les moments et les signes pour conclure

      Public Cible

      Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

      Prérequis

      Aucune connaissance particulière.

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      Contact

      Orsys Formation

      La Grande Arche, Paroi Nord 1 parvis de la Défense
      92044 Paris

       Afficher le numéro


      Organisme de formation: Orsys Formation

      Une position de leader

      ORSYS est le premier Institut de formation aux Nouvelles Technologies de l'Informatique et l'un des acteurs les plus importants dans les domaines du Management et du Développement personnel. Son offre représente plus de 2000 formations, séminaires et stages pratiques, 300...


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