Description de la formation
Osez apprendre autrement ! Découvrez nos formations interactives par le théâtre ! Vous cherchez une formation engageante, dynamique et réellement impactante ?
Une pédagogie variée et stimulante : jeux de rôles, improvisation, échanges, analyses de situations… Nous utilisons plusieurs techniques pour s’adapter à tous les profils d’apprenants.
Prochaines sessions
Objectifs visés
OBJECTIFS :
- Maîtriser les principales techniques de négociation
- Travailler son style, sa tactique et sa communication
- Négocier le meilleur compromis et arriver à un accord final gagnant
Contenu
Comment être plus efficace dans sa négociation commerciale de manière ludique et participative ?
Axe 1 – Le profil d’un « bon » commercial
- Préambule : Qu’est-ce qu’être « un bon commercial » ?
- Mise en commun du préambule
- Apport pédagogique n°1 : l’écoute active
- Mise en situation n°1 : Déceler le non-dit
- Debrief de la mise en situation
Axe 2 – Décrypter son interlocuteur
- Apport pédagogique n°2 : les profils d’interlocuteurs en couleurs
- Mise en situation n°2 et n°3
- Debrief des mises en situation
- Préparer un rendez-vous commercial et établir un process commun
Axe 3 – Appréhender les outils de la négociation commerciale
- La méthode QQOQCP
- Mise en commun d’une situation
- La méthode S.O.N.C.A.S.(E)
- Jeux de rôles relatifs à la négociation
- Debrief des exercices
- Apport pédagogique n°3 : présentation des principes de Mesore et BATNA
Public Cible
Équipes commerciales
Prérequis
Pas de prérequis
Moyens Pédagogiques
- 1 comédien formateur
- Vidéo
- 1 à 3 mises en situation
Faire une demande
Avis
Note moyenne 5
Le théâtre, la vidéo et la réalité virtuelle comme outils de formation, de prévention et de montée en compétences
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Une très bonne formation et des conseils pratiques, un vrai plus pour mon activité professionnelle. Les mises en situations permettent de voir nos points à améliorer