Titre Professionnel Négociateur technico-commercial

Valeur Ajoutée
Résumé
58 Jours
Formation Professionnelle
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En centre de formation

Description de la formation

Le titre professionnel Négociateur technico-commercial est délivré par le Ministère du Travail et reconnu par l’Etat. Il vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau 5 (Bac +2).

Le Négociateur technico-commercial est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille clients, sur un secteur géographique. Ce commercial qualifié et autonome définit la stratégie de développement du chiffre d’affaires de son territoire, en adéquation avec la politique de l’entreprise. Il prospecte, conçoit les offres commerciales en réponse aux besoins de ses clients et de ses prospects et gère les affaires jusqu’à la signature des contrats.

Fréquemment en déplacement, le Négociateur technico-commercial peut être généraliste ou spécialisé dans une typologie de clientèle ou de produits.

Objectifs visés

  • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini.
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
  • Organiser un plan d'actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
  • Prospecter et négocier une proposition commerciale.
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

Compétences transversales de l'emploi :

  • Maîtriser les outils et usages numériques.
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service.

Contenu

CCP1. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini 29.75 jours

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché (7 jours – 49h)
  • Organiser un plan d’actions commerciales (6 jours – 42h)
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation (8 jours – 56h)
  • Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte (8.75 jours – 61h)

CCP2. Prospecter et négocier une proposition commerciale 28.25 jours

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique (8jours – 56h)
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés (8jours – 56h)
  • Négocier une solution technique et commerciale (9jours – 63h)
  • S’ouvrir à la culture d’entreprise (2jours-14h)
  • Préparer la rédaction des dossiers et la soutenance devant le jury (1.25jour-9h)

Durée : 406h – 58 jours

Prérequis

Niveau bac ou titre professionnel de niveau 4. Permis de conduire B (véhicules légers) recommandé pour l'exercice du métier et pour la période de stage en entreprise.

Déroulement de la formation

Apprentissage sur douze mois en présentiel, un jour en école au sein de nos locaux à Maisons Alfort dans le 94, 4 jours en entreprise sur Paris et sa région.

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Ce titre vous permettra d’obtenir un titre RNCP de niveau 5 (Bac +2).

Suivi et évaluation

Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux stagiaires de s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Informations pratiques

Taux de réussite au diplôme – Promotion 2021 : %

Taux de satisfaction Promotion 2021 : %

Taux d’insertion Promotion 2021 : %

Avantages de la formation

Le programme est conçu afin de permettre de concilier formation et activité professionnelle.

Il répond au besoin d'évolution des professionnels du commerce ou de la vente qui désirent approfondir leurs connaissances et valoriser leurs acquis en obtenant un diplôme Bac+2.

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Contact

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44 avenue du general de gaulle
94700 Maisons-Alfort

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