Description de la formation
Eligible au CPF
Titre professionnel Inscrit au répertoire national des certifications professionnelles réf. RNCP38676
Le manager d'unité marchande assure la gestion financière et économique de l'unité, contribuant ainsi à l'atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires tout en optimisant le rendement économique et financier. En veillant à l'attractivité de l'unité marchande, il pilote l'offre de produits, gère les stocks et optimise les ventes pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. Il joue également un rôle essentiel dans l'encadrement et l'animation de l'équipe, en accompagnant la performance individuelle de chaque collaborateur. Pour maîtriser ces compétences, suivez la Formation Manager d'Unité Marchande, qui vous prépare à exceller dans ce rôle stratégique, en alignement avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
Objectifs :
- Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande.
- Piloter l’offre produits de l’unité marchande.
- Réaliser le marchandisage de l’unité marchande.
- Développer les ventes de services et de produits en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal.
- Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande.
- Analyser les résultats économiques et financiers et bâtir des plans d’actions pour atteindre les objectifs.
- Recruter et intégrer des collaborateurs au sein de l’unité marchande.
- Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande.
- Accompagner la performance individuelle des collaborateurs.
- Animer l’équipe de l’unité marchande.
- Conduire et animer un projet de l’unité marchande.
- Préparer et rédiger le dossier professionnel pour évaluation.
Prochaines sessions
Objectifs visés
1. Compétences :
- Développer l'efficacité commerciale d'une unité marchande dans un environnement omnicanal.
- Animer l'équipe d'une unité marchande.
2. Débouchés :
- manager de rayon
- manager d'espace commercial
- manager de surface de vente
- manager d'univers commercial
- manager de rayon fabrication alimentaire / frais
- manager de rayon non alimentaire ou alimentaire / sec
- responsable / animateur
- responsable de magasin
- gestionnaire de centre de profit
- chef de rayon
- responsable de boutique
- gérant de magasin
- responsable de succursale
- responsable de point de vente
- responsable de département
Contenu
1. Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal :
- Gestion de l’approvisionnement :Superviser les stocks, assurer le réapprovisionnement et optimiser l'offre de produits.
- Pilotage de l’offre produits :Choisir, gérer et ajuster l'offre de produits en fonction de la demande et des tendances du marché.
- Réalisation du merchandising :Appliquer des stratégies de merchandising pour rendre l'unité marchande attrayante et booster les ventes.
- Développement des ventes :Accroître les ventes de produits et services en intégrant les différentes étapes du parcours d'achat omnicanal des clients.
2. Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande :
- Élaboration des prévisions économiques et financières :Préparer des prévisions financières pour anticiper les besoins et résultats de l'unité marchande.
- Analyse des performances économiques et financières :Évaluer les résultats financiers, identifier les écarts par rapport aux objectifs, et mettre en place des plans d’action correctifs.
3. Manager l’équipe de l’unité marchande :
- Recrutement et intégration :Conduire des processus de recrutement efficaces et veiller à l'intégration des nouveaux membres de l'équipe.
- Planification et coordination de l’activité :Organiser le travail de l'équipe, définir des objectifs et coordonner les activités au sein de l'unité.
- Accompagnement de la performance individuelle :Soutenir et améliorer la performance de chaque collaborateur à travers le coaching et un suivi régulier.
- Animation de l’équipe :Favoriser un environnement de travail motivant, assurer une bonne communication et renforcer l'esprit d'équipe.
- Conduite et animation de projet :Gérer et animer des projets au sein de l'unité marchande, depuis la conception jusqu'à la mise en œuvre, en impliquant l'équipe.
4. Préparation à l’épreuve et accompagnement professionnel :
- Rédaction du dossier professionnel : Documenter et présenter les compétences acquises ainsi que les projets réalisés durant la formation.
Public Cible
TOUT PUBLIC
Prérequis
Deux profils sont possibles :
- Niveau scolaire bac +1 ou équivalent.
- Diplôme/titre professionnel de niveau bac dans le secteur et un an d'expérience professionnelle ou équivalent.
Moyens Pédagogiques
- Plateforme de formation en ligne accessible 24h/24 et 7j/7, intuitive et sécurisée.
- Modules interactifs comprenant des vidéos explicatives, des études de cas, et des quiz d'évaluation.
- Supports pédagogiques numériques téléchargeables (fiches pratiques, guides, et présentations).
- Exercices d'application pour mettre en pratique les connaissances acquises.
- Suivi personnalisé grâce à un tableau de bord permettant de suivre sa progression.
- Système de messagerie intégrée pour poser des questions au formateur.
- Outils numériques dédiés : simulations, exercices en ligne, et études de cas interactives.
- Évaluations régulières pour mesurer l’acquisition des compétences (quiz, QCM, tests pratiques).
Diplômes et certifications
Titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de manager d'unité marchande.
Eligible au CPF
Suivi et évaluation
L'évaluation du titre professionnel Manager d'Unité Marchande se déroule selon les modalités suivantes :
Les compétences des candidats sont jugées par un jury sur la base de :
- Une mise en situation professionnelle ou la présentation d'un projet préparé en amont, accompagnée, le cas échéant, d'autres méthodes d'évaluation telles qu'un entretien technique, un questionnaire professionnel, ou un questionnement sur des productions réalisées ;
- Un dossier décrivant les pratiques professionnelles du candidat ;
- Les résultats des évaluations effectuées au cours de la formation.
Il est également possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences individuellement.
Planification des examens : L'apprenant sera contacté pour convenir d'une date pour l'examen, qui se déroulera dans notre centre à Marseille.
Avantages de la formation
-
Flexibilité : Formation en e-learning accessible à tout moment, permettant de concilier apprentissage et obligations professionnelles ou personnelles.
-
Certification reconnue : Titre Professionnel validé par l'État, reconnu sur le marché du travail.
-
Approche pratique : Des exercices interactifs et des études de cas réels pour développer des compétences directement applicables en milieu professionnel.
-
Accompagnement personnalisé : Suivi individualisé par un formateur expert dédié pour répondre à vos besoins spécifiques.
-
Accessibilité : Formation disponible depuis n’importe où avec une connexion Internet, sans nécessité de se déplacer.
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Avis
Note moyenne 4,7
Formation très enrichissante. J’ai beaucoup apprécié la souplesse du format à distance, qui m’a permis de concilier apprentissage et travail.
Le contenu est pertinent et les cas pratiques permettent de comprendre les concepts.
Un organisme à l’écoute
Depuis 2016, le centre de formation Venus Consulting accompagne dans leur démarche d'évolution différents acteurs du monde professionnel. En effet, l’organisme agréé OPCO et labellisé propose une offre d'apprentissage variée qui parvient à satisfaire toutes les demandes grâce à un...
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Bonne formation qui donne de solides bases pour le management et la gestion d’équipe.