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Commercial : Faire évoluer sa fonction

Winbound Sales
Résumé
21 heures
4 350 EUR
Formation Professionnelle
Prochaine session : En présentiel ou à distance. Dates à définir ensemble (formation sur mesure) - France
En entreprise

Description de la formation

Découvrez la formation Faire évoluer la fonction commerciale et améliorez vos compétences en vente et en prospection avec Winbound grâce à ce parcours de formation de 21 heures.

Objectifs visés

Concilier Social Selling et méthodes de vente pour transformer l’approche commerciale

Contenu

Les fondamentaux à connaître

La relation clientèle évolue et les pratiques d’hier, trop intrusives, laissent place à de nouvelles approches commerciales.

LinkedIn - Comment l’utiliser en Social Selling

  • Développer son profil comme une marque
  • Construire sa communauté orientée business
  • Détecter des signaux d’affaires
  • Structurer sa ligne éditoriale autour de ses expertises métier

Utiliser Sales Navigator

  • Appréhender l’interface Sales Navigator
  • Mener des recherches avancées de prospects et comptes
  • Coordonner ses listes au sein de S ales Navigator
  • Utiliser les InMails : usages et rédaction de messages

Fondamentaux du commerce

  • Réussir son approche téléphonique : atteindre son interlocuteur
  • Réussir son approche téléphonique : prendre rendez-vous
  • Renforcer ses entretiens de vente : déroulé SAFI*
  • Renforcer ses entretiens de vente : traitement des objections
  • Nombreuses mises en situation

L'approche Inbound Sales

  • Privilégier l’approche permissive : message, mail, appel et les usages efficaces
  • Paramétrer et suivre son pipeline de vente
  • Utiliser les outils du commercial 3.0

Public Cible

Directeurs commerciaux, dirigeant(e)s d’entreprise voulant adapter leurs pratiques commerciales

Prérequis

Être dans un poste à vocation commerciale, avoir créé un profil LinkedIn et être muni d’un ordinateur portable

Moyens Pédagogiques

  • De nombreux cas pratiques et mises en situation adaptés au secteur d’activité des participants
  • Formation co-construite sur mesure

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Organisme certifié Qualiopi

Tarifs

1450€ HT la journée

Avantages de la formation

  • Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
  • Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
  • Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins

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Contact

Winbound Sales

Digital Park
801 avenue des Champs Blancs
35510 Cesson-Sévigné

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Organisme de formation: Winbound Sales

formation inbound sales

Winbound Sales, agence référente en France en inbound marketing & account-based marketing, accompagne les dirigeants, les marketers et commerciaux des PME, ETI et Grands groupes pour moderniser leur processus commercial grâce au digital. L’agence Winbound.fr, l’une des 8 filiales de MV Group, dont...


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