Description de la formation
Découvrez la formation Faire évoluer la fonction commerciale et améliorez vos compétences en vente et en prospection avec Winbound grâce à ce parcours de formation de 21 heures.
Objectifs visés
Concilier Social Selling et méthodes de vente pour transformer l’approche commerciale
Contenu
Les fondamentaux à connaître
La relation clientèle évolue et les pratiques d’hier, trop intrusives, laissent place à de nouvelles approches commerciales.
LinkedIn - Comment l’utiliser en Social Selling
- Développer son profil comme une marque
- Construire sa communauté orientée business
- Détecter des signaux d’affaires
- Structurer sa ligne éditoriale autour de ses expertises métier
Utiliser Sales Navigator
- Appréhender l’interface Sales Navigator
- Mener des recherches avancées de prospects et comptes
- Coordonner ses listes au sein de S ales Navigator
- Utiliser les InMails : usages et rédaction de messages
Fondamentaux du commerce
- Réussir son approche téléphonique : atteindre son interlocuteur
- Réussir son approche téléphonique : prendre rendez-vous
- Renforcer ses entretiens de vente : déroulé SAFI*
- Renforcer ses entretiens de vente : traitement des objections
- Nombreuses mises en situation
L'approche Inbound Sales
- Privilégier l’approche permissive : message, mail, appel et les usages efficaces
- Paramétrer et suivre son pipeline de vente
- Utiliser les outils du commercial 3.0
Public Cible
Directeurs commerciaux, dirigeant(e)s d’entreprise voulant adapter leurs pratiques commerciales
Prérequis
Être dans un poste à vocation commerciale, avoir créé un profil LinkedIn et être muni d’un ordinateur portable
Moyens Pédagogiques
- De nombreux cas pratiques et mises en situation adaptés au secteur d’activité des participants
- Formation co-construite sur mesure
Formation qualifiante/diplômante/certifiante?
Organisme certifié Qualiopi
Tarifs
1450€ HT la journée
Avantages de la formation
- Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
- Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
- Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins
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Winbound Sales
Organisme de formation: Winbound Sales
Winbound Sales, agence référente en France en inbound marketing & account-based marketing, accompagne les dirigeants, les marketers et commerciaux des PME, ETI et Grands groupes pour moderniser leur processus commercial grâce au digital. L’agence Winbound.fr, l’une des 8 filiales de MV Group, dont...
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