Management commercial : Gérer sa force de vente avec de méthodes de management innovantes

Winbound Sales
Résumé
14 heures
2 900 EUR
Formation Professionnelle
Prochaine session : En présentiel ou à distance. Dates à définir ensemble (formation sur mesure) - France
5,0 (1 Avis)
En entreprise

Description de la formation

Découvrez la formation Gérer sa force de vente avec de méthodes de management innovantes et modernisez votre stratégie commerciale avec Winbound grâce à ce parcours de formation de 14 heures.

Objectifs visés

Adapter son management commercial aux nouveaux profils de commerciaux et aux nouveaux comportements des acheteurs dans un univers digital

Contenu

JOUR 1 : Etat des lieux/ Conduite du changement

  • Nouveaux profils
    • Génération X et Y
    • Comprendre le profil des collaborateurs
    • Adapter l’accompagnement aux besoins de chacun
  • Nouveaux acheteurs
    • Évolution du comportement d’achat
    • Persona
  • 8 missions du manager commercial pour accélérer les ventes

JOUR 2 : Animer et piloter les commerciaux 3.0

  • Moderniser sa stratégie commerciale
    • Nouvelles pratiques (rendez-vous agenda, historisation, scoring, informations prospects)
    • Sélectionner les bons contenus des e-mails & des supports à partag er au client (contenus, copywriting...)
    • Diffuser les contenus sur des supports (Marketing Automation – séquence CRM – Sales Navigator)
    • Pipeline de vente (CRM)
    • Social Selling
  • Piloter à partir de tableaux de bord avec les bons KPI
    • Définition des objectifs
    • Construction des tableaux de bord
  • Contourner les préjugés à la modernisation des forces de vente

Public Cible

Managers et directeurs commerciaux

Prérequis

Posséder un compte HubSpot Sales

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?

Organisme certifié Qualiopi

Tarifs

1450€ HT la journée

Avantages de la formation

  • Cas pratiques nombreux
  • Nombreux tips & astuces d’usage
  • Paramétrage en temps réel des comptes HubSpot Sales des participants
  • Assistance téléphonique gratuite pendant 1 an
  • Remise d'une attestation de formation en fin d'action
  • Calendrier de formation sur mesure, adapté aux besoins de montées en compétences de vos équipes et/ou vous même
  • Calendrier de formation alliant sessions en présentiel et en distanciel selon vos besoins

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Note moyenne 5

Basée sur 1 avis

Myriam F.

Très bonne formation. Compétent, à l'écoute, je recommande cet organisme fortement merci

Contact

Winbound Sales

Digital Park
801 avenue des Champs Blancs
35510 Cesson-Sévigné

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Organisme de formation: Winbound Sales

Être commercial(e) de nos jours requiert une montée en compétences constantes. Compétences techniques, compétences relationnelles, compétences technologiques, toutes ces dernières se développent et s'acquièrent pour garantir une qualité de service client optimale, et atteindre les résultats fixés par l'entreprise. Retrouvez...


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