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Votre formation financée à 100 % par l’État pendant la crise sanitaire : comment ça marche ? En savoir plus. 

Développer vos performances commerciales

Ziggourat Formation
Résumé
2 Jours
E-learning / A distance
Prochaine session : 10/08/2020 09:30 - Paris
Prochaines sessions
Paris
10/08/2020 09:30  (Français)
1 200 EUR
02/11/2020 09:30  (Français)
1 200 EUR
25/01/2021 09:30  (Français)
1 200 EUR
19/04/2021 09:30  (Français)
1 200 EUR

Description de la formation


Cette formation vous permet d'identifier les différentes phases d'une vente de la prospection à l'entretien de vente. Préparer son entretien de vente. Développer la confiance en soi en face à face.

Objectifs visés


Identifier les différentes phases d'une vente de la prospection à l'entretien de vente
Préparer son entretien de vente
Développer la confiance en soi en face à face

Contenu

Commercial : un vrai métier

    Principes de base du commercial Le schéma de la vente Se préparer physiquement et psychologiquement

Préparer ses actions de prospection

    Connaître ses interlocuteurs : profil, enjeux, contraintes, attentes, contexte Connaître le marché, la concurrence Connaître son offre Planifier son temps, gérer ses priorités

Le non verbal et l'écoute active

    L'importance au moment de la présentation Les comportements positifs Le langage positif Le questionnement La reformulation Jeux de rôle et debriefing

L'entretien de vente

    Proposer une solution adaptée Savoir présenter son offre Argumenter et traiter les objections Répondre à l'objection prix Conclure : quand, comment Mise en situation « jeu de rôle non concluant, jeu de rôle concluant »

Notions d'assertivité

    Etre assertif En quoi cela est il utile Développer son assertivité Quelques réflexes

Prérequis


Public : Commerciaux terrains, technico-commerciaux, techniciens ou assistants souhaitant développer ses performances commerciales. Pré-requis : Etre concerné par la vente en B2B de produits ou services (hors grands-comptes).

Formation qualifiante/diplômante/certifiante?


Attestation de stage - certification

Tarifs


Inclus à la formation : Accompagnement pour la conception du dossier de formation ; Supports de cours ; Supports de cours vidéos

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Contact

Ziggourat Formation

32, rue de Paradis
75010 Paris

 Afficher le numéro
www.ziggourat.com


Organisme de formation: Ziggourat Formation

Ziggourat formation

Ziggourat, organisme de formation expert des métiers du digital et de la communication.

Ziggourat Formation propose des certifications TOSA (comprend les formations sur la suite bureautique Microsoft : PowerPoint, Excel, Word) et Adobe Certified Associate (comprend les principaux logiciels de la suite Adobe : InDesign, Photoshop et Illustrator) éligibles au Compte Personnel de Formation. Ziggourat...


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