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Formation Négociateur Technico-Commercial en immobilier

360 Formation
Résumé
10 Semaines
Particuliers (Inter)
Prochaine session : Nous contacter - Angers
Prochaines sessions
Angers
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3 780 EUR
Laval
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3 780 EUR
Le Mans
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3 780 EUR

Description de la formation

formation negociateur technico commercial

  • Titre Negociateur Technico-Commercial 
  • 6 mois après la fin de formation 73% des candidats sont toujours en emploi
  • 98% de satisfaction
  • Notre parcours est basé sur l’andragogie, le jeu et des études de cas concrètes et réelles
  • Sessions de mises en situations composéés de professionnels de l’immobilier
  • Mise en place de job dating lors du parcours de formation (en fonction des demandes et besoins sur le secteur)
  • Mise en relation avec des syndicats représentant les négociateurs immobiliers
  • Stage possible en entreprise
  • Répond aux obligations de formations obligatoires de la Loi ALUR
  • Éligible au CPF

Objectifs visés

Le métier de négociateur immobilier consiste en l’accompagnement et le conseil dans la conclusion de ventes de biens immobiliers.
Ses missions dans le cadre de son activité sont :

  • Prospecter dans le but de trouver des biens à vendre
  • Organiser ses actions commerciales et de développements
  • Analyser le marché et remettre des avis de valeurs des biens
  • Proposer ses services et contractualiser un mandat de vente
  • S’assurer de la bonne adéquation de ses démarches au regard des obligations juridiques
  • Mettre en oeuvre une démarche marketing des biens à vendre
  • Recevoir et analyser le projet de l’acquéreur
  • Présenter les biens à vendre
  • Accompagner l’acquéreur dans son montage de dossier de financement

Contenu

LA GESTION DU TEMPS – 7 heures


Définir ses objectifs
Identifier votre relation au temps
Optimiser votre capacité organisationnelle
Les outils pour gérer efficacement votre temps
Evaluation fin de module

PROSPECTION – 28 heures


Le Secteur L'ilot
Le phoning
Le porte à porte (PAP) Les Flyers
Evaluation fin de module


DECOUVERTE VENDEUR (R1) – 35 heures


Le R1 dans le métier
L’estimation
La constitution du dossier estimation
La trame d'entretien
Mise en situation
Evaluation fin de module


REMISE D’ESTIMATION (Le R2) – 35 heures


Le R2 dans le métier
Soutenir le prix
Utiliser un book de présentation de rendu
d'estimation
Traiter les objections
Evaluation fin de module


L’ENVIRONNEMENT JURIDIQUE – 105 heures


Les contrats
Les régimes matrimoniaux
Les régimes patrimoniaux
Les mandats de ventes
Les compromis et promesses de ventes
Les diagnostics immobiliers
L’urbanisme
La fiscalité immobilière
Evaluation fin de module


LE MARKETING IMMOBILIER – 7 heures


Les textes de publicité
La rédaction d'une annonce
Les supports de diffusion
Evaluation fin de module


LA COMMUNICATION – 7 heures


Les grands principes
La communication Verbale et non Verbale
La PNL
L’Analyse transactionnelle
Mise en situation


LA DECOUVERTE ACQUEREUR – 21 heures


Répondre à l'acquéreur
Préparer la visite
Débriefing d'après visite
Prendre une offre
Soutenir une offre
Le financement Immobilier
Evaluation fin de module


PREPARATION A L’EXAMEN – 35 heures


Présentation de l’examen
Mise en place des travaux à réaliser
Mise en situation
Cas pratiques
Entrainement à l’examen
Evaluation fin de module

Prérequis

  • Faire son inscription en ligne en postant son CV et sa lettre
  • Avoir un niveau BAC

Tarifs

Toutes nos formations sont éligibles* à une prise en charge totale dans le cadre des :

  • AIF (Allocation Individuelle de Formation) – Pôle Emploi
  • AFPR (Action de Formation Préalable au recrutement) Pôle Emploi
  • POEI (Préparation Opérationnelle avant Emploi Individuelle) – Pôle Emploi et OPCA
  • POEC (Préparation Opérationnelle avant Emploi Collective) – OPCA
  • CPF (Compte Personnel de formation)
  • CIF (Congé Individuelle de Formation)

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Contact

360 Formation

46 Bis Route Du Point Du Jour
44600

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Organisme de formation: 360 Formation

formation immobilier

Pour les ENTREPRISES :

360 Formation propose aux agences et réseaux immobiliers de les libérer des contraintes du recrutement en leur permettant d’intégrer des collaborateurs immédiatement opérationnels. En effet, 360 FORMATION est un organisme de formation spécialisé dans l'immobilier. À destination des entreprises et...


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Public Cible

Toutes personnes en reconversion professionnelle ayant un intérêt confirmé pour le secteur immobilier

Prerequis : ​ BAC et avoir une expérience significative dans le domaine commercial

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